Психология управления: пейнтбол

В любом состязании психология является решающим фактором, но особенно она важна в пэйнтболе. Уже сама природа пэйнтбола усиливает психологические черты, присутствующие в любом виде спорта.

ВНИМАНИЕ! Работа на этой странице представлена для Вашего ознакомления в текстовом (сокращенном) виде. Для того, чтобы получить полностью оформленную работу в формате Word, со всеми сносками, таблицами, рисунками (вместо pic), графиками, приложениями, списком литературы и т.д., необходимо скачать работу.

Содержание

1. Психология пейтбола 3
2. Пейнтбольные клубы Брянска 6
3. Сравнительная характеристика услуг, предоставляемых пейнтбольными клубами Брянска 10
4. Анализ ценовой политики 16

1. Психология пейтбола

В любом состязании психология является решающим фактором, но особенно она важна в пэйнтболе. Уже сама природа пэйнтбола усиливает психологические черты, присутствующие в любом виде спорта. Чем больше играешь, тем больше осознаешь, что успех или неудача во многом зависит от ментального состояния игрока.
Уверенная в себе команда или игрок ближе к успеху и наооборот. Чувство уверенности для одного человека и команды имеют обратную связь. Уверенный в себе игрок может вдохновить команду, сильная духом команда может придать мужества робеющему игроку. На уровне команды очень важно, чтобы игроки знали друг друга, чувствовали себя хорошо в таком окружении и могли бы играть вместе. Такая команда уже на ступень выше остальных.
Необходим командный дух, когда “один за всех и все за одного”. Такие команды разбивают более многочисленного, но разобщенного противника.
Очевидно, что победы сами по себе повышают моральное состояние команды. Практически всегда частые победы сплачивают игроков. Серия проведенных вместе успешных игр усиливает командный дух, заставляет игроков держаться друг за друга и играть снова и снова. Это позволяет им действовать как единое целое, что в свою очередь становится залогом новых побед. А победы укрепляют дух команды.
В пэйнтболе очень важен момент, и его гораздо легче уловить и использовать, если команда настроена положительно. Теперь обсудим психологию на более индивидуальном уровне. Новички должны понять, что даже самые талантливые игроки никогда не смогут реализовать свой потенциал, играй они в плохонькой команде.
Опускаются руки от сознания того, что на своих товарищей расчитывать не приходится. Если твоя команда играет хорошо, ты можешь укрепить свою уверенность, и твой пример может вдохновить остальных. Как показывает опыт, существуют два ключа к игре:
1. Всегда играть агрессивно.
2. Всегда помнить, что это игра.
Пэйнтбол может принять весьма престранные формы, если его воспринимать слишком серьезно, и, конечно же, лучшие игроки относятся добродушно и спокойно к этому виду спорта. Казалось бы, это очевидно, но игроки забывают самое простое: хотя пэйнтбол и имитирует самую беспощадную стрельбу, она не настоящая. Если в тебя попали — ничего особенного, это часть игры.
Надо использовать громкие, пугающие вопли, что является составной частью «атаки банзай». Нет ничего лучше, чем сопровождение своих агрессивных передвижений воинственным воплем. Именно эти боевые кличи имеют решающее значение, когда твой соперник принимает решение: либо продолжать сдерживать натиск, либо поспешно отступать. И уж если тебе удалось пробить брешь в их рядах и заставить отступить, ты получаешь огромное психологическое преимущество. Нравится им это или нет(признают они это или не признают), но ты их уже запугал. А запуганный игрок в большинстве случаев уже не игрок.
Внутренние мотивировки пэйнтболиста во многом схожи с психологией азартной игры. Почти каждый твой ход в пэйнтбольной игре — просчитанный риск, и твои достижения зависят от умения просчитывать.
Другие виды спорта в этом плане более щадящие: если ты допустил ошибку, возможно ты будешь страдать, но ты по-прежнему в игре. В пэйнтболе, если ошибка допущена, все, что ты можешь сделать -это извлечь из нее уроки, но только уже за “лентой”. Это является краеугольным камнем игры и отчасти объясняет поразительный рост популярности пэйнтбола. Несомненно, это игра для думающих людей. Опытный игрок скоро осознает главное: твой злейший враг - это ты сам. Почти все ошибки являются прямым следствием твоей необдуманной тактики. Не рискуй по-глупому, рискуй с расчетом.
Игра позволяет выявить характер и темперамент человека, стиль его поведения в любой критической ситуации - буквально за считанные минуты. Если в реальной жизни человеку дают “испытательный срок”, например при приеме на работу, и человек раскрывается только за несколько месяцев, то пэйнтбол создает такие критические ситуации, что человек начинает проявлять свой характер прямо на поле, прямо с первых же минут игры. Когда за тобой охотится сильный, вооруженный противник, когда в тебя стреляют — это не та ситуация, чтобы представить себя с лучшей (или даже с худшей) стороны. Ты будешь именно таким, каков ты есть. Понаблюдай за людьми в игре. Излишне осторожный, безинициативный человек и на поле будет жаться к кустам, не внося никакого вклада в игру. Грубый в жизни человек будет играть так же — грубо и с ненужной злостью. И наоборот — если на поле под выстрелами человек прячется за спины товарищей, в жизненной ситуации он будет вести себя так же. Излишне рискующий, разболтанный человек подводит свою команду и на игровом поле и в жизни.
Другие психологические преимущества игры: человек расслабляется, проходит напряжение. На какое-то время игра полностью поглощает, и вдруг понимаешь, что можешь успешно выстаивать в критических ситуациях, ежедневные проблемы, которые, казалось, принимали ужасающие размеры, начинают меркнуть. Это несомненно уменьшает напряжение повседневной жизни. К тому же, опасность в пэйнтболе носит скорее иллюзорный, вымышленный характер. За ошибку в игре получаешь лишь пятно краски на одежде. А сколько смеха и шуток услышишь на играх! Улыбки на лицах, нескончаемые взрывы хохота — типичные черты игрового дня. И это, наверное, самая главная цель пэйнтбола.

2. Пейнтбольные клубы Брянска

Пейнтбол - это прекрасный вид спортивного отдыха для активных людей, предпочитающих коктейль из адреналина, спорта, здорового азарта, свежего воздуха и оружия в руке.
В современном деловом мире пейнтбол является прекрасным корпоративным отдыхом для активных, деловых и успешных людей. Пейнтбол - это командная игра! Именно в этой игре, как ни в какой другой формируется командный дух и сплочённость коллектива, а так же это прекрасная возможность «пристрелить» наконец вредного шефа или надоевшего подчиненного!
Пейнтбольный клуб «Бык» - новый пейнтбольный клуб Брянска, предлагающий весь комплекс услуг, связанный с организацией и проведением игр.
Основными площадками Пейнтбольного клуба «Бык» являются:
Припять
Прекрасное антуражное местечко с 2 площадками типа дом и ангар(цех). На этой площадке можно разыгрывать штурм здания, тоннельные бои, комбинированные атаки да и еще много чего! Решили назвать Припять из-за сходства зданий с развалинами Чернобыльской Припяти из множества компьютерных игр типа «Сталкер» и подобных ему шутеров
Лесная база
Лесная база - площадка, на которой можно почувствовать себя партизаном времен великой отечественной, засев в деревянном доте, отстреливаясь от нападающих из леса или наоборот, захватить штурмом хорошо укрепленную лесную базу!
Арена PbZone.ru
Ребята из pbzone.ru любезно предоставили Пейнтбольному клубу «Бык» свою площадку для игр. Прекрасная профессиональная территория для тренировок пейнтбольных команд, ну и безусловно, для прекрасного активного отдыха. Арена включает в себя открытую площадку, а так же пристройку с двумя этажами, оборудованную под штурм и оборону здания.
Брянская региональная Федерация спортивного пейнтбола и пейнтбольный клуб «ЛЕГИОН» приглашают Всех желающих, в не зависимости от возраста и физических данных, Всех кто хочет по настоящему интересно отдохнуть и поиграть в пейнтбол на площадках различного уровня сложности!
Пейнтбольный клуб «ЛЕГИОН» - это спортивный и развлекательный центр для активного отдыха с друзьями и всей семьи. Имея многолетний опыт организации досуга, мы поможем раскрасить вашу жизнь новой легкосмываемой краской!
На базе «ЛЕГИОН» Вас всегда встретит внимательный и заботливый персонал, который проведет с Вами пред игровую подготовку по правилам и техники безопасности во время игр. Этому «ЛЕГИОН» уделяем особое внимание, потому что безопасность игроков превыше всего. Инструкторы Клуба «ЛЕГИОН» в кратчайшие сроки помогут всем начинающим ближе познакомиться с основами игры в пейнтбол. Сотрудники клуба «ЛЕГИОН» имеют многолетний опыт работы, обладают широким уровнем навыков по организации и проведению игр.
В прокате клуба каждый клиент может получить всё необходимое для игры: камуфляж, обувь, защитный жилет, маркер, шары с краской, защитную маску и т.п. После этого можно приступать к самому главному - к игре.
В распоряжении пейнтбольного клуба имеются четыре площадки различной сложности и конфигурации. Игровые поля отличаются своим ландшафтом и конструктивными особенностями. Рады предложить площадку любителям Counter-Strike, для тех, кто любит играть на открытом воздухе мы можем предложить площадку среди лесного массива!
Игровые поля оборудованы по всем требованиям безопасности, и огорожены специальной защитной сеткой, исключая прямые попадания пейнтбольных шаров в зрителей.
Основными расходными материалами являются пейнтбольные шары, которые производятся на желатиновой пищевой основе.
Площадка № 1 База отдыха «Отрада»
Площадка для пейнтбольных игр, которая находится на территории базы отдыха «Отрада». Вокруг площадки расположен лесной массив. Отдаление от жилого сектора более 1 километра. Таким образом, площадка отлично вписывается в ландшафт, и не влияет на повседневный быт и безопасность граждан.
Зона безопасности, где могут разместиться как игроки так и гости клуба находится в центре большой площадки, в целях защиты она также окружена специальной защитной сеткой высотой около 4 метров. Из этой зоны гости могут наблюдать за ходом игры без опасения получить травму.
На территории площадки возможно звучание фоновой музыки, а также музыкального сопровождения во время каких-либо общественных мероприятий. Данная площадка подойдет тем, кто захотел выбраться на свежий воздух, подальше от городской суеты и спокойно с интересом провести время, поджарить аппетитный шашлычок и естественно устроить незабываемую КРАСОЧНУЮ битву!!!

Площадка № 2 Брянск 2
«Секретный завод»!
Спортивный клуб «Легион» рад предложить Вам вторую площадку для пейнтбольных игр, которая находится на втором Брянске.
Данная площадка находится вблизи автодороги ведущей на первый Брянск и подходит для любителей экстримального отдыха. Площадка представляет собой пустующее, двухэтажное здание в стиле заброшенного завода, подступ к сооружению оборудован автомобильными покрышками, что позволяет проводить различные сценарные игры. В данном здании отлично проходит игра «Захват», когда несколько человек находятся в помещении, а остальные пытаются взять объект штурмом! Море впечатлений и положительных эмоций создадут Вам «контрстрайковское» настроение, а опытные инструктора проследят и обеспечат Вам техническую поддержку на протяжении всего матча!
Площадка « Секретный завод» относится к категории выездных игр, и в целях безопасности со стороны дороги она обносится специальной защитной сеткой высотой около 4 метров. Гости и игроки могут безопасно наблюдать за ходом матча прямо из за сетки.
Площадка № 3 Добрунь
«Стадион»
Данная площадка находится в поселке Добрунь, возле стадиона. Она используется для крупных турниров и соревнований. Периметр площадки огораживается специальной защитной сеткой, для безопасности наблюдающих за игрой. По игровому полю симметрично устанавливаются надувные фигуры разной конфигурации. Большой плюс данной площадки в том, что на ней может разместиться огромное количество народа как игроков, так и болельщиков, зрителей.
Площадка № 4
«Варяговский спуск»
Данная площадка находится в Советском районе города Брянска в районе гостиницы «Турист». В данный момент она находится в разработке, но уже можно сказать, что эта площадка станет центральным, пейнтбольным плацдармом г. Брянска.
Таким образом, у пейтбольного клуба «Легион» больше площадок для игры, но при этом он не организует выездные матчи на территории клиента.
Пейнтбол в Брянске - это новое популярное направление активного отдыха для молодых и не очень, это повод вспомнить годы службы в вооружённых силах для служивших, или оценить возможные сложности службы для будущих призывников.

3. Сравнительная характеристика услуг, предоставляемых пейнтбольными клубами Брянска

Пейнтбольный клуб «Бык» предоставляет полный набор услуг в Брянске и области, начиная от предоставления в аренду амуниции и оружия, организации сценария и определения места для игры, закачивания предоставлением развлекательных услуг на свадьбах и корпоративах.
Также отличительной особенностью Пейнтбольного клуба «Бык» является то, что организуются выездные игры, при этом минимальная стоимость выезда должна составлять 4000 рублей.
В стоимость базового комплекта (на одного игрока) входит:
- комплект амуниции
маркер (это и есть пейнтбольное оружие) с заправленным газовым баллоном;
комплект камуфляжа (штаны, куртка с капюшоном, бронежилет по желанию, имейте ввиду: бегать в жилете под курткой нереально жарко);
защитная маска с двойным термальным стеклом;
100 шаров для стрельбы;
- выезд на место в пределах г. Брянска.
С увеличением бюджета игры, увеличивается количество шаров (2 рубля за 1 шар).
Стоимость дополнительных шаров для одного игрока:
до 500 шт - 2 руб/шт
от 500 шт - 1,7 руб/шт
от 1000 шт - 1,5 руб/шт
Минимальная стоимость выезда - 4000 рублей
Отличительной особенностью пейнтбольного клуба «ЛЕГИОН» является наличие трех больших игровых площадок различных степеней сложности: база отдыха «Отрада», «Секретный завод» и «Заброшенная деревня» в районе Белобережской пустоши. Каждая из площадок уникальна по-своему. Это позволяет пейнтбольному клубу приглашать на свои поля несколько различных команд одновременно. Игры на полях «ЛЕГИОН» проводятся в любое время года, при любой погоде.
По желанию клиента персонал клуба «ЛЕГИОН» может предложить различные сценарии игр. Начиная от обычной «стрелялки» и до сюжетно-ролевой игры, где игрок переселяется в любой образ и должен выполнить свое задание. По Вашему желанию инструкторы пейнтбольного клуба «ЛЕГИОН» могут разработать и оригинальный игровой сценарий, на Ваш персональный вкус, который будет отвечать Вашим индивидуальным желаниям. Так же клуб проводит корпоративные или спортивные турниры для крупных компаний или между работниками фирм или её филиалами.
Сценарии проведения игр
Среди сценариев, входящих в игровой комплекс, могут быть следующие:
Top Gun («Лучший игрок»): в 1 игре участвует от 2-х до 8-ми игроков - по 1-му от команды, участники распределяются по всему полю и начинается «война всех против всех». Задача данного варианта игры - как можно дольше продержаться на поле и не быть «убитым». Победителю присваивается звание «Top Gun».
Top Gun 2: Те же условия, однако добавляются флаги, которые располагаются в разных частях поля. Задача игроков не только поразить максимальное количество игроков, но и собрать больше флагов. Можно отбирать флаги у пораженных игроков.
Захват флага: в двух концах площадки (на стартовых базах команд) устанавливаются два флага, задача каждой команды захватить флаг противника и перенести его на свою базу. Они также должны поразить как можно больше игроков другой команды.
Американский футбол: В этом варианте пейнтбола используется лишь один флаг в центре игрового поля. Обе команды стартуют, находясь на равном удалении от флага. Цель этой игры - захватить флаг, пронести его через ряды противника и водрузить над его базой. Это несколько напоминает заземление мяча (touchdown) в американском футболе, отсюда и название. В игре применяются правила варианта пейнтбола «Захват флага». Следующая разновидность игры: только захватить флаг и постоянно удерживать его, не теряя в течение заранее оговоренного промежутка времени.
Атака и защита: Модификация игры «Захват флага». Производится только с одной базой и флагом, расположенным на ней. Команда защитников базы должна препятствовать нападающим в захвате знамени. Нападающие побеждают в том случае, когда овладеют флагом и уносят его на предварительно установленное расстояние от базы защищающейся команды. Правила игры аналогичны варианту «Захват флага».
Воскрешение: этот вариант пейнтбола можно комбинировать с любым другим. «Пораженный» игрок может вернуться на свою «базу» или на другое условленное место, удалить цветную «кляксу» («метку») и опять войдет в игру. Возможно, что ему придется подождать «вне игры» несколько минут. Этот вариант особенно эффективен в комбинации с «Американским футболом». Цель каждой команды продержаться на игровом поле и получить как можно меньше поражений.
Десять зарядов (Ten Shot). Можно комбинировать со всеми другими вариантами. Численность команд от 3-х до 5-ти человек. Каждому игроку выдается всего лишь десять зарядов (пэйнтбольных шариков). Если все игроки одной из команд «выбиты» из игры, команда считается проигравшей. Обычно этот вариант пэйнтбола продолжается всего три - пять минут.
Один в доме: Время игры 5-10 минут. Играющие делятся на две группы в пропорции 2 к 1 или 1 команда обороняется от 2-х других. Обороняющиеся занимают позицию в Доме или другом укрепленном рубеже, атакующие должны захватить Дом и поразить всех обороняющихся, кроме последнего игрока.
Гончие и лисы: Два или три игрока преследуются остальными участниками игры. Команда «лис» получает фору и покидает исходную позицию раньше остальных. Обычно в качестве «лис» имеет смысл выбирать опытных пэйнтболистов (по желанию игроков в их качестве могут выступать инструкторы клуба). Это делает более напряженной и захватывающей всю игру. Победителем считается «выжившая» команда (в которой остается хотя бы один «непомеченный» игрок). Другая разновидность: в игре участвуют равные по численности команды с повязками разного цвета – «лисы» - красные, «гончие» - синие; обе команды ведут игру на поражение игроков противника, но особенность состоит в том, что как только игрок команды «лис» получает поражение – он меняет повязку с красной на синюю и переходит в команду «гончих», и, наоборот, в случае поражения игрока команды «гончих» игрок переходит в команду «лис». Важный плюс игры в том, что после поражения игрок не выходит из игры, а продолжает свое участие в борьбе только уже в составе другой команды. Игра заканчивается, когда одна из команд будет полностью поражена.
Охрана президента: игре действуют 2 команды – охрана президента и террористы, численное соотношение 2:1; задачи охраны – провести Президента (игрока в яркой форме и без оружия) от одной точки игрового поля к другой по четко заданному маршруту, от которого охрана не может отклоняться; задача террористов – поразить охраняемого президента. В охрану могут объединяться 2 команды.
Ядерный чемоданчик: в игре участвуют 2 равные по численности команды, на игровом поле инструкторы заранее прячут секретный объект (который может одновременно выступать и символическим призом для победившей команды); задача каждой команды – первой найти спрятанный секретный объект
Поиск флагов (с воскрешением): На игровой зоне в 4-х секторах устанавливается 4 флага.
Задача команд – собрать флаги своего цвета. Запрещается собирать или прятать флаги противника. За каждый флаг команда получает 70 очков. Параметры поражения - 1 попадание шара в корпус или голову, которое оставляет видимый след краски; каждый пораженный игрока поднимает маркер вверх и кратчайшим путем возвращается на место старта, отмечает свое поражение у судьи и снова возвращается в игру. За поражение каждого игрока команде начисляется штраф -10 очков. Время игры – 40 минут. Победитель определяется по наибольшей сумме очков по истечению установленного времени.
Атака и Защита: Модификация игры «Захват флага». Производится только с одной базой и флагом, расположенным на ней.
Команда защитников базы должна препятствовать нападающим в захвате знамени. Нападающие побеждают в том случае, когда овладеют флагом и уносят его на предварительно установленное расстояние от базы защищающейся команды. Параметры поражения: для защитников флага – 1 попадание шара в корпус или голову, которое оставляет видимый след краски; для нападающих – 2 попадания в корпус или голову, которое оставляет видимый след краски;
Хищники и Спецназ: Несколько «хищников» прячутся в лесу, а остальные игроки – команда «спецназа» должны их найти.
Если «хищника» поражают, он выбывает из игры. Но если»хищник» поражает игрока «спецназа», то он становится новым хищником. Таким образом, если цель игры для «хищников» - увеличить свое количество, то для команды «спецназа» - поразить всех «хищников». В случае поражения игрока «спецназа» - игрок отмечается у судьи, получает повязку «хищника» и вступает в игру на стороне противника. Параметры поражения: 1 попадание шара в корпус или голову, которое оставляет видимый след краски;
По желанию клиента инструкторы спортивного клуба «Легион» разработают оригинальный игровой сценарий, который будет отвечать характеру корпоративного мероприятия.
Также пейнтбольный клуб «ЛЕГИОН» проводит турниры, например на 2012г. предусмотрены следующие турниры:
1. Открытый Чемпионат города Брянска по пейнтболу, апрель 2012 г.
2. Открытое Первенство области по пейнтболу среди юношей и девушек (до 1993 г.р.) апрель 2012 г.
3. Открытый Чемпионат Брянской области по пейнтболу, по согласованию с Российской Федерацией пейнтбола - этап Кубка России по пейнтболу,– май 2012 г.
4. Открытое Первенство города среди школ по пейнтболу, май 2012 г.
5. Открытый Кубок города по пейнтболу, июнь 2012 г.
6. Открытый Кубок области по пейнтболу – август 2012 г.
7. Открытое Первенство города Брянска по спортивному пейнтболу среди высших и средне-специальных учебных заведений, сентябрь 2012 г.
8. Первенство области по спортивному пейнтболу среди высших и средне-специальных учебных заведений Брянской области – сентябрь 2012 г.
Выезды сборной команды на всероссийские соревнования по пейнтболу:
1. Участие сборной области в этапе Кубка России по пейнтболу – апрель 2012 г.
2. Участие сборной области в этапе Кубка России по пейнтболу – май 2012 г.
3. Участие сборной области в этапе Кубка России по пейнтболу – июнь 2012 г.
4. Участие сборной области в этапе Кубка России по пейнтболу – август 2012 г.
5. Участие сборной области в этапе Кубка России по пейнтболу – сентябрь 2012 г.
6. Участие сборной области в Финале Кубка России по пейнтболу – октябрь 2012 г.
Из проведенного анализа можно увидеть, что у «Легиона» значительно шире ассортимент предлагаемых игр, чем у «Быка», при этом сборные «Легиона» участвуют в различных турнирах и на всероссийских соревнованиях
4. Анализ ценовой политики

Проведем сравнение цен двух пейнтбольных клубов Брянска

Наименование услуг Стоимость 1 ед. (руб) Легион Стоимость 1 ед. (руб) БЫК
1. Прокат игрового комплекта (форма, перчатки, маска, маркер, баллон, фидеры) 200 200
3. Прокат снаряжения без формы 100 100
4. Пейнтбольные шары, 1 коробка (2000 шт.) 4000 4000
5. Пейнтбольные шары, от 2,5 коробок 3400
6. Пейнтбольные шары, от 5 коробок 3500 3000
6. Пейнтбольные шары, от 10 коробок 3000
7. Заправка игрового оборудования сжатым воздухом 50 50
8. Доставка игроков до базы клуба за городом и обратно (группа до 13-15 человек, пассажирская газель из Советского р-на)
700 обговаривается в каждом случае индивидуально
9. Выезд на территорию клиента для проведения игр от 1000 0 руб.
10. Установка и прокат надувной игровой площадки (от 12 до 28 надувных фигур), огораживание игрового поля защитной сеткой
от 5000 до 10000
11. Организация пейнтбольного тира, проведение стрелковых конкурсов среди участников и зрителей (500 шаров)
1000

12. Изготовление корпоративных грамот и дипломов 30
13. Медали с логотипом организации для награждения победителей и призеров игр
150
14. Кубки с логотипом организации для награждения победителей и призеров игр
От 1000

Помимо указанных мероприятий клуб «Легион» проводит Акцию, при которой если у клиента День Рождения. И он хочет отметить его с друзьями в клубе «Легион», то имениннику в подарок предоставляется игра.
Если человек любит активный отдых, у него много друзей, для организатора игры, действует скидка – он играет БЕСПЛАТНО!
В пейтбольном клубе «БЫК» действуют следующие бонусные программы:
- Приведи команду из 10 человек и играй бесплатно или получи 10% скидку на всю команду!
- Школьникам и студентам - СКИДКА 10%
Таким образом, проанализировав ценовой диапазон двух клубов можно увидеть, что, в общем цены практически одинаковые, только в пейнтбольном клубе «БЫК» ниже стоимость пейтбольных шаров от 2,5 коробок, при этом выезд на территорию клиента и доставка до места игр осуществляется бесплатно.
При этом в пейтбольном клубе «Легион» оказывается значительно больше услуг. В том числе услуги для гостей, вручение наград и медалей.


Скачиваний: 2
Просмотров: 0
Скачать реферат Заказать реферат