Персональный маркетинг профессионального спортсмена

Спортивный маркетинг представляет собой составную часть общего маркетинга, имеющего свои специфические черты и особенности. В частности, в поле зрения спортивного маркетинга попадают такие особые объекты и отношения, как болельщики, купля – продажа спортсменов

ВНИМАНИЕ! Работа на этой странице представлена для Вашего ознакомления в текстовом (сокращенном) виде. Для того, чтобы получить полностью оформленную работу в формате Word, со всеми сносками, таблицами, рисунками (вместо pic), графиками, приложениями, списком литературы и т.д., необходимо скачать работу.

Содержание
Введение...................................................................................................................3
Глава I. Теоретические основы персонального маркетинга в спорте............7
1.1 Специфика маркетинговых отношений в спорте........................................7
1.2 Роль спортсмена в спортивном маркетинге………………………………15
1.3 Популяризация и формирование персонального маркетинга профессионального спортсмена……….…………………………………25

Глава II. Анализ персонального маркетинга профессионального спортсмена на примере Марии Шараповой……………………………….........................32
2.1 Характеристика профессиональной спортсменки Марии Шараповой, как объекта маркетинга……………………………………………………………..32
2.2 Атрибуты медийного имиджа и персонального бренда Марии Шараповой……………………………………………………………………….40
2.3 Анализ взаимоотношений Марии Шараповой со спонсорами…………46

Глава III. Предложения по использованию опыта персонального маркетинга Марии Шараповой в российском спорте……………………………………….54
3.1 Формирование медийного имиджа профессиональных спортсменов…...54
3.2 Разработка программы персонального маркетинга профессионального спортсмена…………………………………………………………………….....60
Заключение........................................................................................................68
Список используемой литературы................................................................74
Приложение...............................................................................................77-78

Введение
В современном мире на сегодняшний день спортивный маркетинг, является мировым инструментом в области индустрии спорта. Если раньше о спортивном маркетинге говорили, искали подходы для применения и получения из нее выгоды, то наши дни интерес (спрос) к спортивному маркетингу стало гораздо интенсивнее для получения максимального дохода любого спортивного клуба, федерации, профессионального спортсмена и т.д.
Спортивный маркетинг представляет собой составную часть общего маркетинга, имеющего свои специфические черты и особенности. В частности, в поле зрения спортивного маркетинга попадают такие особые объекты и отношения, как болельщики, купля – продажа спортсменов, массовый спорт, спортивный бизнес, здоровый образ жизни и многое другое.
Спортивный маркетинг имеет ряд определенных задач, а именно:
Впечатлить зрителя, болельщика, предоставить ему, интересное зрелище, которого он не мог бы оторваться, спровоцировать его на эмоциональное сопереживание, заставить выбрать чью-то сторону, заинтересовать его в развитии и исходе событий;
Вовлечь в процесс спонсора, воспитать в нем приверженность к виду спорта, здоровый патриотизм, показать ему всю выгоду сотрудничества со спортивной организацией, создать ассоциативную связь между брендом спонсора и брендом спортивной организацией, внушить болельщикам и зрителям, что спонсор «свой» надежный;
Создать новостные поводы, информировать СМИ и вовлечь СМИ в жизнь спортивной организации;
Извлечь из спортивного события прибыль не только для самой организации, но и для спонсоров, а также проконтролировать зрительские впечатления и сделать определенные выводы;
Создать «эффект абсолютного присутствия», взаимодействуя с различными спортивными организациями.
Один из инструментов спортивного маркетинга, который играет немаловажную роль это спонсорство. Спонсорство играет важную роль любого клуба, проведения больших (крупных) спортивных мероприятий, заключения контрактов с профессиональными спортсменами.
Профессиональный спортсмен играет главную роль привлечения многих спонсорских компаний для использования своего бренда, имиджа, узнаваемости, а также заключения более выгодных контрактов для двух сторон, как спонсора, так и профессионального спортсмена.
Если спортсмен обладает широким спектром маркетинговыми знаниями, то он использует те инструменты, которые ему пригодятся до и после завершения спортивной карьеры.
В наше время борьба за потребителя достигает такой стадии, когда обеспечить своему товару сбыт производитель мог только благодаря маркетинговым мероприятиям. Покупатели за счет расширения выбора предоставляемых ими товаров и услуг стали более разборчивыми и требовательными, именно они начали диктовать производителям свои условия, а не наоборот.
Но мы видим наглядно, что и производитель на этом не останавливается и с каждым годом наблюдаем, как открываются новые бутики с фирменными товарами того или иного бренда или марки производящих линию спортивной одежды, обуви, аксессуаров, которые поставляются на наши российские рынки, а также из Европы.
В нынешней ситуации персональный маркетинг профессионального спортсмена это продвижение бренда самого спортсмена благодаря своему агенту, и в данное время является очень важным моментом, который позволит сохранить интерес после завершения своей профессиональной карьеры.
Целью выпускной квалификационной работы разработать предложение по персональному маркетингу спортсменов на основе опыта Марии Шараповой.
Для выполнения данной цели необходимо будет решить следующие задачи:
Рассмотреть специфику маркетинговых отношений в спорте
Рассмотреть роль спортсмена в спортивном маркетинге
Рассмотреть популяризацию и формирование персонального маркетинга профессионального спортсмена.
Рассмотреть основную характеристику профессиональной спортсменки Марии Шараповой, как объекта маркетинга
Проанализировать атрибуты медийного имиджа и персонального бренда Марии Шараповой
Рассмотреть основной анализ взаимоотношений Марии Шараповой со спонсорами.
Создать направления формированию медийного имиджа профессиональных спортсменов
Основные действия по разработки программы персонального маркетинга профессионального спортсмена.
Объектом исследования является персональный маркетинг Марии Шараповой.
Предметом исследования – процесс разработки персонального маркетинга.
Результатом выпускной квалификационной работы могут быть, предложения по разработке программ персонального маркетинга, разработанные на основе анализа персонального маркетинга Марии Шараповой.
Методологическую основу исследования составляют следующие методы: сравнения, анализа, метод системного подхода, изучения основных архивных документов, рассмотрение исторических документов, обобщения.
Структура выпускной квалификационной работы состоит из содержания, введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, приложением и последнего листа.

Глава I. Теоретические основы персонального маркетинга в спорте.
1.1 Специфика маркетинговых отношений в спорте.
Спортивный маркетинг как профессиональный термин был определен в 1980-е годы, при этом специалисты использовали разные подходы к пониманию его сущности. Каждый раз, когда маркетинг начинают использовать в той или иной отрасли, осуществляется адаптация этой уникальной системы управления экономическими ресурсами. При сохранении общих маркетинговых потенциалов, отношений, методологии и инструментария отраслевые дефиниции отличаются, в первую очередь, объектами маркетинга, также характеристиками некоторых факторов рыночной среды. Это прямое отражение, в попытках найти маркетинговые отношения в спорте.
Но наиболее распространена на сегодняшний день расширенная концепция спортивного маркетинга, в основе которой - утверждение о том, что он имеет отношение к разработке, продвижении и продаже любых спортивных продуктов спорте, а также использованию спорта как средства продвижения любых других неспортивных товаров и услуг.
По мнению многих авторов, например Мэтью Шенка, одного из самых влиятельных специалистов в области маркетинга он дал определение, спортивный маркетинг представляет собою специфическое применение принципов и процессов маркетинга в отношении спортивных продуктов через ассоциации со спортом. Именно это лаконичное определение признается и используется на сегодня многими учеными и практиками.
На данный момент расширенная концепция имеет еще одну вариацию, спортивный маркетинг разделяют на три направления (см. рис.1) [3].

Рис. 1. Расширенная концепция спортивного маркетинга[3].
Мы видим, из рисунка 1., что к «маркетингу спорта» и «маркетингу через спорт» добавляется маркетинговая деятельность с более широким участием публики, когда объектом продвижения становится массовая физическая активность, а целью - привлечение к занятиям спортом более широких кругов населения это направление называют «массовый спортивный маркетинг». На наш взгляд представляется вполне актуальным для нашей страны, так как позволяет использовать возможности маркетинга для пропаганды массового спорта. Каждое из трех направлений спортивного маркетинга имеет специфические объекты и цели, используют различный набор маркетинговых инструментов, а маркетинговая деятельность осуществляется разными типами субъектов и отношений в спорте.
Маркетинг спорта это концепция финансово - экономической работы, направленная на привлечение источников финансирования деятельности спортивных организаций, или другими словами, это любая деятельность по созданию продукта, его продвижению и продажам связанная со спортивными событиями и их участниками. Основными объектами маркетинга здесь являются спортивные продукты - события, товары, услуги (тренировка, аренда) и информация, а также проекты, персоны (спортсмены, тренеры, менеджеры), сооружения и права (телевизионные, лицензионные, трансфертные), а также целевые аудитории.
Цели маркетинга спорта связаны созданием эффективных рыночных предложений, способных принести экономические и репутационные выгоды от предоставления их клиентам и спонсорам в обмен на их деньги и время.
Современный спорт - глобальное явление, с которым, так или иначе, связано большинство жителей нашей планеты. Миллиарды жителей потребляют спортивные продукты в форме зрелища, личного участия или спортивных товаров. Спорт в целом, его отдельные виды, конкретное событие, футбольный клуб, известный спортсмен - все они обладают определенным количеством поклонников, готовы отдавать свое время и деньги, а иногда самого себя причастным к завоеванию больших титулов, присвоение разных званий и все для одного играть и выигрывать ради своих болельщиков на стадионах.
Для основных целевых аудиторий в различных ее правлениях - основная причина пристального внимания рекламодателей и спонсоров к спортивным продуктам. Именно поэтому одним из важнейших стратегических инструментов маркетинга спорта является фандрайзинг (привлечение ресурсов). Умение находить спонсоров и выстраивать с ними взаимовыгодные отношения являются одной из важнейших профессиональных компетенций спортивного менеджера. Таким образом, целевые аудитории в спорте сами являются объектами маркетинга.
Другим важным стратегическим инструментом является брендинг (создание брендов спортивных продуктов). Компетентные решения в этой сфере позволяют находить более эффективные пути к достижению маркетинговых целей. В маркетинге спорта большое значение имеет мерчандайзинг (выпуск и продажа товаров с символикой спортивного события или организации).
Маркетинг через спорт это направление спортивного маркетинга и заслуживает не менее пристального внимания, поскольку связывает спорт с мощными источниками ресурсов, поступающих от спонсоров и рекламодателей. Объектами маркетинга могут быть, по сути, любые (и чаще неспортивные) продукты - как потребительские, так и промышленные товары и услуги. Постоянное внимание СМИ к спорту в целом, отдельным его видам и соревнованиям, а также к выдающимся спортсменам стимулировало появление института спортивного спонсорства, получившего мощный импульс развития в начале 1980-х годов. В наше время максимально высокий уровень спортивных результатов создает отличные предпосылки для организации популярных зрелищ, востребованных телевидением, которое и формирует в итоге многомиллионные аудитории зрителей.
Спонсор в спорте получает отличную возможность общения с этими аудиториями, оказывая поддержку организаторам спортивных событий и участникам (клубам, командам, спортсменам). В отличие от рекламодателей спонсор получает комплексный пакет коммуникационных возможностей, включающих не только размещение в рекламных материалах, на спортивных аренах, на экипировки ит.д., но и доступ к самим событиям и спортсменам.
В зависимости от целого ряда факторов практически любое спортивное событие обладает тем или иным количеством приверженцев, составляющих его целевую аудиторию. Кроме того, спонсор может показать лояльность к общепризнанным социальным ценностям, а также продемонстрировать свои продукты клиентам. Целям спонсорства являются повышение осведомленности о своем бренде, улучшение (либо коррекция) имиджа, повышение продаж и налаживание коммуникаций с маркетинговым окружением.
Под спонсорством понимается добровольная материальная, финансовая, организационная и другая поддержка физическими и юридическими лицами любой деятельности с целью популяризации исключительно своего имени, наименования, своего знака для товаров и услуг [4].
Среди ключевых принципов спортивного спонсорства следует назвать:
Принцип взаимной полезности сторон (спонсора и получателя поддержки);
Принцип возмездности отношений;
Принцип гармоничного партнерства;
Принцип адекватности вклада сторон;
Принцип гибкости;
Принцип срочности.
Также различают несколько типов спонсоров в зависимости от специфики их поддержки: финансовый, технический, информационный.
Кроме того, в зависимости от объема и формы поддержки существуют различные подходы к градациям спонсоров. Так, например, в некоторых случаях титульным спонсором считают организацию, покрывающую спонсорским взносом 100% затрат реципиента. Стоимость пакета генерального спонсора может достигать 50-80% затрат, пакета официального спонсора-25%, а спонсора - от 5-10%.
Помимо традиционного спонсорства и размещение рекламы, маркетинговыми инструментами с использованием спорта являются: селебрити - маркетинг, событийный маркетинг и лицензирование.
Селебрити – маркетинг – привлечение наиболее известных и популярных спортсменов для достижения целей бренда в рамках коммуникативных, рекламных и спонсорских стратегий.
Событийный маркетинг – предполагает использование различных спортивных мероприятий для продвижения бренда, это деятельность имеет прямое отношение к сфере event-marketing и осуществляется в соответствии с ее спецификой.
Лицензирование - Обладатели прав на спортивные бренды, события и клубы, имеют отличную возможность получать дополнительные доходы от продажи лицензий. В отличие от мерчандайзинга, когда спортивная организация на свой страх и риск производит сувенирную продукцию с символикой для распространения среди своих болельщиков, в данном случае объектом продажи являются права на использование их имиджа и атрибутов бренда.
Таким образом, маркетинг через спорт позволяет более эффективно дистанцироваться от конкурентов, использовать ассоциации с его ценностями - честной борьбой, командным духом, стремлением поставленной цели, патриотизмом, взаимовыручкой. Все они могут придать бренду значимые для клиентов характеристики, которые эффектно и эффективно обыгрываются в его маркетинге.
Массовый спортивный маркетинг это направление зачастую незаслуженно остается за пределами традиционного спортивного маркетинга, поскольку в центре его внимания - массовый спорт, не имеющий на первый взгляд коммерческой составляющей, а значит, не требующий использования маркетинговых инструментов управления. Между тем массовый спорт требует маркетингового подхода. Объектами маркетинга здесь являются здоровый образ жизни как социальное явление и различные формы физической активности как важная часть существования и развития современного человека.
Российская действительность, к сожалению, не изобилует успешными примерами государственного маркетинга в сфере массового спорта. Большое количество государственных программ - как федерального, так и регионального уровня, как правило, сильно бюрократизированы, мало ориентированы на потребности граждан, в глазах которых они выглядят скорее как формальные отчеты одних чиновников перед другими.
Тем не менее, благодаря программам в первом десятилетии 2000-х годов в России появилось большое количество новых спортивных сооружений для занятий спортом, но большинство из них нельзя отнести к числу эффективно функционирующих объектов. В первую очередь из-за отсутствия маркетингового подхода к реализации государственных программ от момента их разработки до этапа практической реализации.
Правильно организованный государственный маркетинг позволяет рассчитывать на привлечение спонсорских ресурсов социально ответственных организаций, готовых поддержать популяризацию здорового образа жизни, внести свой вклад в развитие массового спорта в стране.
Подводя итог, следует подчеркнуть, что спортивный маркетинг является важным средством поиска решения стратегических и тактических задач спортивных организаций, федераций заинтересованных в разработке, продвижении и продаже востребованных рынков продуктов, инструментов продвижения практически любых иных товаров и услуг благодаря действиям поставленных задач для обеспечения маркетинговых потенциалов в индустрии спорта.
Мы также наблюдаем сегодня, что не только профессиональный спорт использует маркетинговые инструменты для привлечения спонсоров или партнеров для поддержки организации проведения мероприятий поиску тех лиц которые могут профинансировать ту или иную спортивную организацию поиск спонсорских компаний и партнеров для узнаваемости того или иного клуба, федерацию, спортсменов и т.д.
Но также можем точно сказать, что на данный момент отношения маркетинга в спорте зависят больше всего от самого руководства клуба, какие задачи ставят по привлечению тех спонсоров, которые захотят работать вместе, иметь лидерские качества хорошие отношения.
Также можно отметить то, что спортивный маркетинг на сегодняшний день является важным средством (звеном) решения стратегических и тактических задач спортивных организаций, заинтересованных в разработке, продвижении и продаже востребованных рынком продуктов, а также инструментом продвижения практически любых иных товаров и услуг с помощью спорта, а также средством развития массового спорта.

1.2 Роль спортсмена в спортивном маркетинге.
Современная спортивная индустрия – территория командных, событийных и персональных брендов. Это возможность анализировать все происходящее сквозь взаимоотношения брендов. Это значительно повышает значение понимания сущности, структуры, атрибутов и функций персональных брендов в спорте.
На сегодняшний день спортсмены играют важную роль в создании главного продукта – спортивные зрелища, вокруг которого, в конечном счете, выстраивается вся индустрия. Именно поэтому персональный маркетинг играет все большую роль в индустрии спорта в целом.
Сегодня звезд спорта можно встретить в бизнесе, политике, журналистике, общественной жизни, кино, телевидении. Они помогают делать власть более привлекательной для народа, реализуют социальные программы, а бизнесу приносят дополнительные доходы. В свою очередь, спортсмены-бренды могут рассчитывать на серьезное материальное вознаграждение, гарантирующее им обеспеченное будущее. Это вполне достойная компенсация за доставленное миллионам зрителей удовольствие, за возможность почувствовать себя приобщенным к спорту или проявить патриотические чувства. Но для того чтобы спортсмен смог реализовать себя таким образом, необходимо проделать огромную работу [5,стр.104-112].
Необходимо понимать, что спортсмен и менеджмент спортивного клуба, заинтересованы в получении дополнительных источников доходов от максимального результата самого спортсмена и при этом весьма высоких показателей, клуб может рассчитывать на внимание со стороны спонсора, при наличии целевой аудитории своих болельщиков.
Необходимо понимать, что роль спортсмена в спортивном маркетинге неоднозначна и зависит от решаемых задач различными субъектами рынка.
В спортивном маркетинге наиболее часто проявляются отношения между тремя сторонами, а именно:
Спортсменом (событием)
Болельщиками
Спонсорами.
Рассмотрим же две модели взаимоотношения между ними, имеющие принципиальные отличия и определяющие соответствующий тип маркетинговой стратегии.
Первая модель, которая взаимосвязывает спортсмена с болельщиками это «Звездный маркетинг».
Спортсмены создают зрелище в рамках спортивного события, привлекая тем самым внимания. Болельщиков, которые, в свою очередь, являются целевой группой для продуктов спонсора. У последнего есть возможность либо напрямую воздействовать на своих клиентов, либо искать пути влияния на них с помощь признанных и авторитетных спортсменов. Спонсор, таким, образом, заинтересован в получении доступа к аудитории болельщиков спортсмена, а также возможности перенесения их внимания и лояльности на свой бренд. В этой модели наиболее заинтересованным субъектом является спонсор. Именно он инициирует отношения, находит спортсмена, обладающего аудиторией болельщиков-потребителей с нужными характеристиками, а затем выстраивает через него свои коммуникации. Спортсмен, дающий доступ спонсору к «своей» аудитории, получает соответствующее вознаграждение.
Таким, образом, под «звездным маркетингом» следует понимать стратегию самого маркетинга, построенную на взаимодействии товарного бренда со знаменитостью в целях его дальнейшего развития.
«Звездный маркетинг» позволяет расширить существующую целевую аудиторию бренда, привлечь новые целевые аудитории, а также скорректировать или более четко позиционировать бренд.
Мировых звезд спорта целесообразно используют в некоторых случаях, а именно:
Запуска нового продукта;
Репозиционирования известного бренда;
Реанимация бренда;
Создания реального уникального торгового предложения (УТП);
Подкрепления статуса.
Таким образом, взаимодействие бренда со спортсменом позволяет решить следующие задачи:
Привлечь дополнительное внимание к бренду;
Дистанцироваться от конкурентов;
Повысить лояльность к бренду;
Увеличить аудиторию бренда;
Ассоциировать бренд с ценностями спорта.
Наибольший эффект от модели «звездного маркетинга» может дать в том случае, когда образ спортсмена максимально соответствует основным ценностям бренда. Кроме того, их основные атрибуты (известное имя, харизматичность, способность вызывать ассоциации, «коммерческая вовлеченность», капитализация, уникальные отличия - вербальные, двигательные, внешность, темперамент и т.п., стабильность уровня спортивных результатов).
И если для товарных брендов создание атрибутов - необходимая часть реализации маркетинговой стратегии, то в отношении спортсмена такая активность - пока еще большая редкость и требует привлечения специалистов по персональному маркетингу.
Вторая модель это взаимоотношение спортсмена – болельщиков и спонсоров.
Спортсмен (или его клубный менеджмент), заинтересованные в получении дополнительных источников доходов, могут рассчитывать на внимание спонсоров, как мы уже знаем, лишь при наличии аудитории своих болельщиков.
Персональный маркетинг – создание и развитие бренда конкретного лица (реального человека или вымышленного персонажа) для достижения коммерческих, политических, социальных или иных целей (см. рис.2) [6].
Для клуба персональный маркетинг более значимы, а именно:
Дополнительные возможности для капитализации своего собственного бренда;
Получение инструментов повышения внимания зрителей к спортивным событиям с участием своего любимого клуба;
Повышение трансфертной стоимости спортсмена;
Персонифицированный мерчандайзинг;
Поддерживание коммуникаций с болельщиками.

Рис.2. Персональный маркетинг спортсмена.
Из рисунка 3. мы наглядно видим, что инициатива и дальнейшее управление коммуникацией исходит лично от самого спортсмена: главную цель он ставит завоевание большого числа поклонников, и тем самым стать привлекательным для спонсоров. Логично, что спортсмен, со временем достигший высокого уровня инвестиционной привлекательности, постепенно переходит от модели «персонального маркетинга» к модели «звездного маркетинга», когда уже он сам имеет возможность выбирать наиболее выгодные для себя предложения от спонсоров.
Создание персонального бренда в любой сфере публичной деятельности основано на общих принципах – социальной значимости персоны, медийности, атрибутивности, визуализации. Тем не менее, в спорте есть своя специфика. Так в основе любого будущего персонального бренда лежит некий достигнутый результат.
Но если в политике или шоу-бизнесе эти достижения могут быть во многом искусственными, сформированными скорее умозрительно благодаря системе маркетинговых коммуникаций, то спорт не допускает подобных подделок-то здесь все по-настоящему.
Важно также отметить, что персональный маркетинг спортсмена рассматривают в три этапа в его жизни:
Предкарьерный
Карьерный
Посткарьерный.
На первом предкарьерном этапе формируются спортивные навыки, происходит становление личности, а также складывается профессиональная ориентация. Доморощенный спортсмен проходит в условиях высокой конкуренции со сверстниками сквозь фильтры соревнований, стремясь оказаться в спортивной элите.
На второй карьерной стадии первые победы и титулы ложатся в основу его перехода на новую стадию, когда начинается собственно карьерный этап его спортивной судьбы. Спортивная деятельность становится основным (или просто значимым) источником спортсмена. Благосостояние находится в прямой зависимости от достигнутых результатов, что стимулирует совершенствование спортивного мастерства.
На этом этапе спортсмен становится известным и вокруг него формируется аудитория лояльных болельщиков, которая может быть предложена потенциальному спонсору. Карьерный этап связан с формированием медийного имиджа спортсмена и атрибутов его персонального бренда.
Эффективное развитие карьеры требует реализации четырех основных функций:
Спортивной
Юридической
Финансовой
Маркетинговой.
Каждая из них способствует достижению единой цели: построению персонального бренда спортсмена на основе достигнутых спортивных результатов.
Спортивная функция связана с управлением собственной карьерой-выбором соперника, клуба (команды), соревнований и турниров для участия.
Достижение спортивных результатов является здесь основным критерием оценки. Юридическая функция необходима для компетентного управления правовыми аспектами карьеры – правами, отношениями между спортсменом и организациями (федерация, клуб и т.п.). Финансовая функция позволяет правильно распоряжаться финансовыми ресурсами спортсмена.
Наконец, маркетинговая функция помогает спортсмену использовать маркетинговый инструментарий для популяризации спортсмена, коммерциализации и капитализации его персонального бренда.
Перечисленные функции должны реализовываться, предельно согласовано – только в этом случае можно рассчитывать на общий успех-создание эффективного персонального бренда спортсмена. Для этого на помощь могут прийти агенты, каждый из которых должен обладать компетенциями в рамках одной или нескольких функций. В идеале за каждую из них должен отвечать отдельный специалист, но в российской практике чаще всего задачи берется выполнять один человек - спортивный агент. При отсутствии системы подготовки их деятельность эффективна лишь в рамках реализации спортивной и иногда юридической и финансовой функций.
С юридический формальности агент занимается правами спортсмена в период от момента начало карьеры до момента окончания существования этих прав. Финансовый агент занимается в управлении финансовыми ресурсами в основном в период развития карьеры самого спортсмена. Но главное, спортивный агент должен помогать спортсмену в управлении персональным брендом.
Но основная и главная роль у спортивного агента: мотивация спортсмена; определение стратегии развития его спортивной карьеры. Здесь также можно выделить следующие критерии:
Популярность вида спорта
Уровень турнира
Уровень клуба
Уровень партнеров и соперников
Результаты клуба
Индивидуальные результаты спортсмена.
Но главное, спортивный агент должен помогать спортсмену в управлении персональным брендом [6,стр.11-12].
В зависимости от вида спорта карьерный этап в жизни спортсмена может продолжаться от 5 до 20 лет (например, в шахматах или парусном спорте). Карьерный этап создает экономические предпосылки для всей последующей жизни спортсмена.
Посткарьерный этап начинается по окончании карьеры спортсмена и перед ним встает вопрос о том, где найти применение своим силам, наиболее эффективно реализовать свои амбиции, а иногда и попросту обеспечить себя и свою семью финансовыми средствами. Будучи известным за счет достигнутых в прошлом результатов, спортсмен может сделать выбор как в пользу спортивных профессий (тренер, спортивный менеджер, агент, журналист и т.п.), так иных публичных видов деятельности (политик, общественный деятель, актер, продюсер и т.п.). Здесь особенно важным становится то, насколько эффективно была проведена работа по формированию персонального бренда.
В соответствии с рассмотренными этапами процесс построения персонального бренда спортсмена включает в себя следующие стадии:
Достижение спортивного результата. Основная цель - добиться максимально значимых спортивных результатов. Ключевая роль отводится функции спортивного агента, который мотивирует спортсмена, а также определяет стратегию развития его спортивной карьеры. Здесь важно учитывать: популярность вида спорта; уровень турнира; уровень клуба; уровень партнеров и соперников; результаты клуба; индивидуальные результаты спортсмена. Очень важным также является наличие амбиций и харизматичность у самого спортсмена.
Популяризация спортсмена. Основная цель - формирование медийного имиджа спортсмена благодаря хорошо организованной работе с прессой и построению прямых коммуникаций с целевыми аудиториями. На этом этапе важно четко определить целевые аудитории спортсмена и каналы коммуникаций с ними (прямые и медийные), а также организовать взаимодействие со СМИ.
Формирование атрибутов персонального бренда. Основная цель - конвертировать популярность и известность спортсмена в маркетинговый потенциал, закрепленный в атрибутах бренда.
В зависимости от целей и факторов внешней среды могут быть использованы три стратегии развития персонального бренда кросс-маркетинг, коммерциализация и лицензирования.
Кросс-маркетинг подразумевает использование персонального бренда в маркетинговых программах других брендов (например, участие спортсмена в рекламе).
В рамках стратегии лицензирования осуществляется передача права использовать персональный бренд при выпуске товаров и услуг различных категорий сторонними лицами. Таким образом, происходит своеобразная «сдача аудитории персонального бренда в аренду» покупателю лицензии для решения им своих задач.
Коммерциализация дает возможность развивать персональный бренд в различных категориях товаров и услуг, выпускаемых от его имени самим владельцем (или его управленческой командой) [5,стр.104-112].
Основываясь на всех фактах можно придти к мнению о том, что важную роль спортсмена в маркетинге заключается в том, что именно он непосредственно участвует в производстве спортивного продукта. Именно он притягивает и удерживает внимание болельщиков к себе, а значит, и клубу (команде), турниру, виду спорта, к физической активности в целом.
Кроме того спортсмен может использоваться для переноса внимания собственной целевой аудитории на другие бренды. Но для этого нужно показывать максимальный результат не только для самого себя, но и клубу, которому принадлежит. И поэтому в жизни узнаваемости спортсмена лежат также коммуникации (социальные сети, официальный сайт спортсменов, продвижение бренда в интернете и т.д). В наше время болельщики, зрители могут приобретать сувениры, разные продукции с логотипом известного спортсмена, смотреть матчи с участием своего спортсмена, как на стадионе, так и в режиме онлайна.
Стремление к формированию персонального бренда становится дополнительным мотиватором для самосовершенствования и в итоге положительно сказывается на повышении зрелищности спорта в целом.
Вместе с тем, как и в любой другой новой сфере спортивной индустрии, есть много пока не решенных до конца проблем, в частности, юридических и маркетинговых, касающихся реализации прав спортсменов. И при этом можно однозначно сказать, что для деятельности спортивных менеджеров открываются новые возможности.

1.3 Популяризация и формирование персонального маркетинга профессионального спортсмена.
Для того чтобы понять основную и главную возможность для создания персональной личности профессионального спортсмена и построение своего бренда нужно четко и правильно подходить и строить свою концепцию взаимосвязей с потенциальными спонсорами-компаниями.
Маркетинг отдельной личности или называют персональный маркетинг[7], дает понятие, как деятельность, предпринимаемая для создания, поддержания или изменения отношения или поведения общественности по отношению к конкретным лицам. Многие лица (известности) в целях повышения своей популярности и расширения своего бизнеса используют персональный маркетинг такие личности как: политические деятели, артисты, врачи, профессиональные спортсмены, бизнесмены (предприниматели) и т.д.
Сам процесс персонального маркетинга профессионального спортсмена аналогичен процессу маркетинга физических продуктов и услуг. Он также начинается с изучения рынка, определения рыночных сегментов и потребностей. Далее начинается разработка продукта, т.е. определение в какой мере качества личности или «дизайн» и «упаковка» соответствуют запросам и в какой мере надо трансформировать эту личность, чтобы она в большей мере степени удовлетворяло этим запросам.
Спортсмен наряду со спортивной организации, где выстраивает, не только свою профессиональную карьеру, но и благодаря своей популярной известностью может быть самим предпринимателем и открывать свою собственную линейку по производстве товарной продукции и тем самым разработать свой собственный бренд для узнаваемости во всем мире.
Основную роль формирования персонального маркетинга спортсмена на данном этапе отводится клубу, который должен мотивировать самого спортсмена и определить дальнейший путь развития его карьеры.
Однако инициатором отношений всегда является спортсмен или клуб, за который он выступает. Задача клуба - популяризовать собственный бренд за счет громкого имени. Спортсмен при поддержке клуба стремятся завоевать как можно больше лояльных болельщиков, чтобы потом предложить их спонсору. Спонсор в данном случае выступает инвестором, если он сочтет, что спортсмен и клуб, за который он выступает, имеет солидную армию поклонников, он будет вкладывать деньги. При этом спортсмен может завоевывать популярность не только за счет непосредственно спортивных результатов, но и за счет сторонних мероприятий, например, участвуя в благотворительных акциях или выступая на ТВ.
Бренд личности самого спортсмена (Personal Brands) это сложившиеся «образ» спортсмена в обществе, который кроме его основных атрибутов (известное имя; харизматичность; способность вызывать ассоциации; «коммерческая вовлеченность»; капитализация; уникальные отличия - вербальные, двигательные, внешность, привычки, темперамент; стабильность результатов в спорте), имеет четкую философию и стратегию продвижения, а самое главное, принятые целевой аудиторией (потребителем).
Профессиональный спортсмен заинтересован в дополнительных доходах для получения, которых ему нужно найти спонсора. Привлечь внимание спонсора может лишь тот спортсмен, имя которого известно целевой аудитории (болельщикам). Именно четкая философия и стратегия продвижения персонального бренда создают дополнительные ценности в восприятии целевыми потребителями. А ценности в свою очередь вырабатывают у потребителя лояльность, а затем и приверженность к бренду и определяют его силу и соответственно стабильность, и прибыльность.
Формирование персонального имиджа спортсмена, создание и реализация маркетингового потенциала спортсмена. Имя спортсмена становится брендом и при этом приносит ему солидный доход (например, участию в рекламном ролике).
Популяризация профессиональных спортсменов подразумевает дальнейшую конвертацию его популярности в маркетинговый потенциал, что, в свою очередь, позволяет значительно увеличить доходы спортсмена на карьерном этапе и обеспечить его посткарьерное будущее. Но также известно то, что именно доходы от спортивной деятельности, значительно ниже, чем доходы от рекламной деятельности спортсменов.
При этом следует понимать, что, если в политике и шоу-бизнесе реальная значимость личности может быть сильно приукрашена, то в спорте речь идет о конкретных достижениях и победах. Например, в теннисе спортсмен должен выигрывать крупные турниры, причем делать это не один раз, а многократно, только в этом случае он будет признан успешным теннисистом. Деятельность маркетинговых агентств или агентов должна быть нацелена на популяризацию имени талантливого и успешного спортсмена и формированию его персонального бренда [8].
В мире на сегодняшний момент представлено несколько маркетинговых агентств, клиентами, которых являются профессиональные спортсмены. Можно подтвердить, что лидером является американское агентство International Management Group (IMG), которое разрабатывало персональный бренд «Мария Шарапова», сделав его одним из самых дорогих и востребованных брендов из всех существующих на сегодняшний день.
На российский рынок, на сегодняшний день предлагаются стратегические альтернативы выведения услуг спортивных маркетинговых агентств. Очевидно, что спрос на услуги такого маркетингового агентства высок, а конкуренция на российском рынке минимальна. Опыт аналогичных иностранных агентств, свидетельствует о больших перспективах рынка.
Поскольку речь идет о выведении новой услуги на рынок, разработанная стратегия основана на оценке барьеров входа в отрасль, возможностей, существующих каналов «сбыта» как самих спортсменов, так и услуг агентств, форматов и технологий продаж за рубежом и в России [9].
Спектр выводимых на рынок услуг сведен к одному сегменту, а именно к теннису. В качестве целевой аудитории предлагаемой новой услуги рассматриваются несколько категорий спортсменов:
Начинающие спортсмены в возрасте до 12 лет, базовыми потребностями которых является профессионально организованный тренировочный процесс. В этом сегменте задача агентства - выявить наиболее перспективных;
Уже заявившие о себе теннисисты в возрасте до 18 лет, чье имя уже необходимо популяризировать;
Состоявшиеся спортсмены от 18 лет и старше, имеющие успех на международных соревнованиях. Задача агентства - создание персональных брендов и дальнейшее заключение крупных коммерческих контрактов.
Стратегические альтернативы выведения услуг маркетингового спортивного агентства на российский рынок варьируется от создания агентства на базе существующей организации РТТ (Российский Теннисный Тур) до коммерческой организации, объединяющей однонаправленные усилия нескольких персональных агентов, работающих с различными целевыми аудиториями. Спорт в современном мире стал массовым продуктом. Практически все государства популяризируют физическую культуру и здоровый образ жизни.
Однако спортсмены на сегодняшний день, могут зарабатывать деньги не только, выиграв какой-то чемпионат и взять призовой фонд, но и также заработать на рекламных роликах. Более того, профессиональные спортсмены подчас зарабатывают гораздо больше денег, а спорт уже отодвигается на второй план, более солидные контракты предлагаемому спортсмену, поднимает еще больше спроса на свою продукцию.
Средство Массовой Информации и спортсмены стали узнаваемыми людьми у них появились многоцелевая аудитория, болельщики, которые свою очередь являются огромной аудиторией, которой можно продать какой-либо свой продукт. Но по каким критериям аудитория выбирает себе кумира, за которого будут болеть. С одной стороны, это победы спортсмена.
С другой стороны, всему миру известен феномен Анны Курниковой, которая при сравнительно небольших достижениях в теннисе собирала все стадионы. Зрители (болельщики) уходили с других площадок, где играли чемпионы, чтобы посмотреть на Курникову. Этот феномен объясняется узнаваемым во всем мире брендом.
Именно персональный бренд профессионального спортсмена помогает ему делать карьеру. Грамотно созданный бренд спортсмена, при наличии определенного базового уровня достижений, дает возможность раскрыться во всем.
Один из неоспоримых феноменов в спорте за последние годы, введение бизнеса. Чтобы клуб мог заработать, необходимо создание персонального бренда спортсменов. Спортсмен, обладающий незаурядным имиджем, притягивает к себе внимание поклонников, фанатов и журналистов. О нем начинают говорить по телевидению и радио, печатать в газетах и журналах. Такое привлечение внимание к спортсмену помогает ему приобрести общий суммарный доход посредством использования себя, как лица, какой-нибудь рекламной компании.
Например, сегодня «торговая марка Дэвид Бекхэм» стоит 334,5 миллионов долларов, но можно не сомневаться, что это не предел. В данный момент персональный имидж спортсменов и руководство спортивных клубов позволяет приобрести им – собственных поклонников, а клубу новых.
Для создания имиджа спортсмена необходимо три составляющих, которые должны быть взаимосвязаны друг с другом. Первое - неповторимый стиль в одежде и во внешности. Во-вторых - умение себя вести на публике.
И, в-третьих - правильное выстраивание отношений со СМИ. При наличии этих трех условий, как минимум есть все задатки для создания правильного имиджа спортсмена, который поможет сделать карьеру не только в спорте, но и в бизнесе.
Основываясь на всех фактах и выводах можно придти к мнению о том, что профессиональные спортсмены выстраивают отношения с потенциальными спонсорами, с целевой аудиторией, а также со средствами массовой информации формирование персонального маркетинга самого спортсмена. Для того чтобы спортсмен был узнаваем он должен выделятся в клубе, а затем клуб начинает к формированию персонального маркетинга спортсмена (бренда) с привлечением спонсоров, имидж самого спортсмена (фотосъемки в журналах, рекламных роликах и т.д.).
Но мы знаем, что узнаваемость и популярность спортсмена зависит как он выделяется на публике как его воспринимает целевая аудитория, но при этом должен правильно строить взаимовыгодные условия со спонсорами которые и будет представлять бренд того или иной компании.
Но, также пристальным взглядом, обращаем внимание, на то, что сами спортсмены, обращаются за персональной услугой маркетинговым агентствам, для того, чтобы, популяризовать спортсмена и дать возможность развиваться, и обеспечивать спортсменам профессиональный и карьерный рост, успехи по созданию сначала имиджа, а затем построение или начало выстраивание персонального бренда для получения максимально выгодных условий (доходов).
Разработанная стратегия выведения услуг спортивного маркетингового агентства на российский рынок должен обеспечить российским спортсменам карьерный рост, преуспеть во всех начинаниях и пик карьеры и затем после ухода из спорта можно дальнейшем работать в спортивной сфере деятельности.

Глава II. Анализ персонального маркетинга профессионального спортсмена на примере Марии Шараповой.
2.1 Характеристика профессиональной спортсменки Марии Шараповой, как объекта маркетинга.
На данный момент Мария Шарапова является узнаваемой спортсменкой не только в России, но и во всем мире. Мария, также сотрудничает со многими кампаниями, которые являются ее спонсорами, и участвует в рекламных роликах. У Марии Шараповой есть собственный бренд под названием Sugarpova и за плечами у нее заключение многих спонсорских контрактов от разных кампаний, который приносит больше доходов, чем от ее титулов и гонораров от выступления теннисных турниров и это делает ее успешной и популярной во всем мире.
Мария Шарапова родилась 19 апреля 1987 года в городе Нягань, Тюменской области, куда ее родители перебрались из Белоруссии, города Гомеля. Вскоре семья переехала в Сочи, где Маша в 4,5 года начала заниматься теннисом под присмотром тренера Юрия Юткина. Любопытно, что отец Маши, Юрий Шарапов дружил с отцом Евгения Кафельникова, и именно Евгений подарил девочке первую теннисную ракетку. В 1994 году семья Шараповых переехала в Америку, где Мария продолжила занятия в теннисной академии им. Ника Боллетьери. В 1995 году Мария Шарапова подписала контракт с маркетинговым агентством IMG.
Профессиональную карьеру Мария начала в 2001 году, в возрасте 14 лет, она приняла участие в первом для себя профессиональном теннисном турнире, и ее взлет был стремительным. В 2003 году она неожиданно для всех ворвалась в сотню лучших в рейтинге WTA. Мировое теннисное сообщество признало ее открытием года. Она стала побеждать опытных и сильных соперниц. Именно в 2003 году все ее узнали, что на травяных кортах девушке небыло равных. В том же году последовала серия побед на травяных кортах, а уже через год спустя 3 июля 2004 года в возрасте 17 лет Мария исполнила свою мечту - стала победительницей Уимблдонского турнира, обыграв одну из сильнейших в мире теннисисток – Серена Уильямс. Эта победа стала очень значимой для нее, с тех пор она не сходит со своего пьедестала[10].
На сегодняшний день Мария Шарапова - известная российская теннисистка, пятикратная победительница турниров из серии «Большого Шлема». Она - единственная россиянка, занимавшая первое место в мировом рейтинге Женской теннисной ассоциации (WTA). В 2008 году Мария Шарапова впервые сыграла за национальную сборную России в Кубке Федерации. Одна из самых богатых и популярных спортсменок мира. Только на официальной страничке Facebook у Марии Шараповой насчитывается 16,2 миллиона друзей. Поэтому большой интерес спонсоров к Марии совершенно оправдан. Одна из самых богатых и популярных спортсменок мира. Также, является лицом собственного бренда Maria Sharapova Inc. Является послом доброй воли ООН. Если проводить общую хронологию спортивных достижений, то можно привести ярчайшую статистику ее максимальных результатов на теннисных кортах начиная с 2004 по 2015 г. г [11].
Мария Шарапова победительница 35 турниров WTA в одиночном разряде из них 5 на турнирах Большого шлема:
Australian Open – 2008
Roland Garros – 2012-2014
Wimbledon – 2004
US Open – 2006
Также, Мария является серебряным призером Олимпиады в Лондоне 2012 года, победительница 3 турниров WTA в парном разряде, финалистка 22 турниров WTA в одиночном разряде, победительницей 4 турниров ITF в одиночном разряде, победительница 3 юниорских турниров ITF до 18 лет, финалистка двух юниорских турниров ITF 1-й категории и обладательница Кубка Федерации 2008 года в составе сборной России и также является Заслуженным мастером спорта России.
В 2012 году Мария Шарапова была удостоена дважды медалью ордена «За заслуги перед Отечеством». II степени (28 апреля 2012 года) – за активную благотворительную деятельность.
«За заслуги перед Отечеством» I степени (13 августа 2012 года) за большой вклад в развитие физической культуры и спорта, высокие спортивные достижения на играх XXX Олимпиады 2012 года в Лондоне (Великобритания).
Надо сказать, что на сегодняшний день Мария - самая высокооплачиваемая спортсменка в истории мирового спорта, ее доходы только в 2008 году составили сумму в 26 млн. долларов. Но, в отличие от других прославленных спортивных красавиц, Шарапова выступила с инновационной и беспрецедентной спортивной маркетинговой инициативой, которая свела воедино все ее достижения в большом теннисе и стратегии настоящей бизнес-леди.
Имя Марии Шараповой было дано новому модному бренду Maria Sharapova Inc., который на сегодняшний день узнаваем во всем мире и пользуется большим спросом на продукцию выпускаемой под собственным брендом спортсменки Maria Sharapova.
На пресс-итервью отвечая на вопрос, как повлияли ее природные данные на выбор карьеры, Мария ответила: «Я никогда особенно не задумываюсь о собственном физическом облике. Это, пожалуй, единственное, чего я никогда не контролирую. Но еще в детстве я поняла, что у меня есть собственный талант. Я любила играть в теннис и никогда не боялась нагрузок и тяжелых тренировок. Постоянная работа - вот, что я контролирую. Это то, что я могу делать ежедневно, чтобы добиться исполнения всех моих мечтаний. Когда в 17 лет я выиграла Уимблдонский турнир, люди стали обращать внимание, как на мою игру, так и на мою физическую форму. Но все, что мне хотелось бы сказать по этому поводу, так это то, что я хочу, чтобы люди меня запомнили, как теннисную чемпионку и ничего более» [12].
Основная львиная доля постоянно растущего успеха Шараповой пришлась на рекламные кампании, а теннисные победы и официальная зарплата составляет всего 20%, от проведения теннисных соревнований и часть призовых. Деловая хватка Марии стала настолько легендарной, что знаменитый вебсайт eHow, дающий советы всем и по любому поводу, опубликовал ответ из шести частей на вопрос: «Как проводить маркетинг так же как это делает Мария Шарапова?». В свои 29 лет Мария Шарапова вышла далеко за пределы спортивного мира, став не только влиятельной знаменитостью, но и глобальным брендом.
У Марии есть агент Макс Эйзенбад, который помог ей по формированию и ведение идеальной стратегии поддержки. Эйзенбад, работающий с Марией с тех пор, когда ей было всего 12 лет, сотрудничает с компанией IMG – мировым лидером по предоставлению молодых талантов и основным катализатором того, что должно стать во главу маркетинга многомиллиардной глобальной спортивной отрасли. Сила Марии, если говорить о бизнесе, в ее невероятном умении говорить слово «нет». Она выбирает рекламные кампании, в которых участвует, очень тщательно и в первую очередь, стремится к долгосрочным отношениям. Она действительно профессиональная бизнес-леди и чувствует себя весьма комфортно, выступая перед разными аудиториями [12].
Ежедневные вызовы, стоящие перед Максом Эйзенбадом, позволяет ему выстроить здоровые деловые отношения со всеми спонсорами Марии Шараповой. Из-за очень плотного графика, заполненного тренировками и соревнованиями по всему миру, у Шараповой есть всего 20 дней в году на то, чтобы посвятить их обязательствам перед спонсорами.
Многие спонсоры соглашаются с тем, что их интерес к Марии Шараповой - это не просто внимание к спортсменке и чемпионке Марии Шараповой, а взгляд на Марию, как на личность. Даже после того, как травма плеча заставила Шарапову восемь месяцев не выходить на теннисный корт, часовая компания TAG Heuer в марте 2009 года продолжала выстраивать свою маркетинговую кампанию вокруг нее. За часовщиками последовали такие фирмы, как Cole Haan и Sony Ericsson.
И если успехи на корте, безусловно, привлекают к Марии таких связанных со спортом спонсоров, как Nike, Prince и Gatorade, а остальные спонсоры Шараповой в своих рекламных кампаниях также акцентируют внимание на ней, как на великой теннисистке. Каждая рекламная кампания тщательно продумана, а имидж Марии Шараповой используется по всему миру в основных рекламных и маркетинговых концепциях, а также включая PR, интернет и торговый маркетинг. Статус звезды и повсеместная узнаваемость лица Марии Шарапова- это уже доказанные ценности.
Мария Шарапова – это полный маркетинговый пакет, которая создавалась при помощи маркетингового агентства IMG. Однако мы знаем Марию, как превосходного оратора с безупречным имиджем и уникальным чувством стиля, который простирается далеко за границы тенниса и уходит в область моды и дизайн. В мире есть немало мужчин-спортсменов, обладающих имиджем звезды, которых и выбирают для рекламных кампаний – считает Макс Эйзенбад, - например; Тайгер Вудс, Льюис Хэмильтон, Дэвид Бэкхем, Роджер Федерер, Майкл Джордан и др. Но всего лишь несколько избранных женщин. И это дает Марии конкурентное преимущество перед многими другими женщинами, участвующими в рекламных акциях [12].
Для Жана-Кристофа Бабина, главного исполнительного директора компании TAG Heuer, Мария Шарапова-это квинтэссенция среди женщин, представляющих марку TAG Heuer. Она - победитель, который никогда не сдается. Чтобы не происходило с ней - победы, поражения, травмы или успех, ничто не может ее остановить. И дело совсем не в победах или статусе звезды. Для Марии моменты силы или слабости – это жизненные уроки, а это как раз те ценности, которые разделяют и пропагандируют TAG Heuer.
Партнерство Марии Шараповой с часовой компанией TAG Heuer стало выигрышным для обеих сторон, начавшись в 2005 году. Исследование подтверждают, что решение стать спонсором Шараповой, принятое в 2005 году, было мудрым для авангардного швейцарского часового бренда TAG Heuer. И поэтому эта теннисистка с мировым именем, сегодня занимает первые строчки рейтингов Forbes (см. рис.3) [19].

Рис.3. Самые высокооплачиваемые спортсмены по оценке Forbes за 2015г.
Из рисунка 3., мы видим, что Мария Шарапова по выступлению на всех турнирах и доходы от спонсорских контрактов прибавились, и Шарапова стала единственной из России, кто был представлен в списке Forbes.
С доходом в 29,7 млн. долларов она поднялась на 8 строчек рейтинга, заняв 26-ю позицию, и сохранила титул самой высокооплачиваемой спортсменки за 2015 год.
Индекс Дэвида Брауна- DBI (David Brown Index), американской компании с 1,5- миллионной группой специалистов по изучению потребительского спроса, занимающиеся мониторингом более 1800 знаменитостей, показывает, что Мария Шарапова интересует довольно широкую аудиторию в США с результатами, сравнимыми со списком «А» ведущих звезд Голливуда. Кроме того, Мария Шарапова была дважды отмечена журналом в списке 100 самых влиятельных мировых знаменитостей в 2007 и 2008 годах, став, кстати, первой россиянкой в этом рейтинге [12].
Рассмотрев полную личность Марии Шараповой, как объекта маркетинга, мы наглядным образом можем придти выводу, что без всяких сомнений и предположений Шарапова на сегодня является не только высокооплачиваемой спортсменкой, но и узнаваемая во всем мире. Да, можно согласиться, что спортивная слава на теннисном олимпе приносят ей не только гонорары и титулы чемпионки, но и привлечения гораздо больше грандов спонсоров-кампаний для пополнения (увеличения) объемов доходов от съемок фотоссесий и рекламных акциях, но и также для завоевания больше зрительской аудитории.
Однако спортивная карьера на теннисном корте доходы приносят меньше чем спонсорские контракты и помимо всему она является бизнес-women по открытию своего персонального бренда, бизнес который находиться в Америке во Флориде, где компания на 100% принадлежит Марии Шараповой, а директором компании является ее мама- Елена Шарапова.
Мария Шарапова уже продемонстрировала свои способности к созиданию и управлению командой дизайнеров, когда участвовала в создании новой линии солнцезащитных очков от TAG Heuer. Её желание покорить мир моды столь же неистово. Как и то, с каким когда-то девушка завоевывала свои первые международные награды на самых престижных теннисных кортах мира. Кто знает, может быть именно эти целеустремленность и привычка побеждать, во чтобы небыло, выведут эту талантливую и знающую толк в модных тенденциях молодую женщину на вершину мира стиля и роскоши, создав достойную конкуренцию сегодняшним корифеям. Правда, чуть позже, после того, как Мария Шарапова навсегда спрячет свою теннисную ракетку в чехол.

2.2 Атрибуты медийного имиджа и персонального бренда Марии Шараповой.
На сегодняшний момент российская спортсменка Мария Шарапова чуть ли не самый популярный медийный персонаж. «Кричащая золушка» - это прозвище Мария получила, из-за громкого поведения на корте и приятных внешних данных, которое укоренилось у специалистов и зрительской аудитории (болельщиков).
Также, Мария [13], дебютировала, как полноценный дизайнер и выпустила настоящую повседневную весеннюю коллекцию одежды для бренда Cole Haan. Она начинала как модель, но потом попробовала создать спортивную форму. Ранее для Cole Haan она разработала линейку обуви, которая стала популярной и теперь Шарапова создала полноценную коллекцию одежды. В одном интервью Шарапова заявила журналистам, что делала одежду для самой себя, поэтому будет обязательно ее носить. Целевая аудитория ее линейки - молодые активные девушки. Также, Мария Шарапова была удостоена лауреатом известной дизайнерской награды, ACE Awards (Accessories Council Exchange), присужденной ей за именную линию одежды и аксессуаров (см. рис.4) [13].

Рис. 4. Дизайнерская коллекция одежды Марии Шараповой.
Основные предпочтения Мария отдала одежде свободной и комфортной – джинсам, просторным топам, пышным юбкам в балетном стиле и оригинальным платьям. Но в повседневной жизни Шарапова выбирает что-то яркое и удобное. А ее фавориты – длинные и широкие брюки с завышенной талией и обтягивающие легинсы. Спортсменка не боится экспериментов – однажды явилась на турнир Уимблдон, известным своим строгим дресс-кодом, в теннисной форме мужской манер.
Обладательница спортивной фигуры Марии с легкостью удается отлично выглядеть в легких, воздушных летних платьях, коротких шортах и ярких блузках. Что касается обуви, она выбирает сандалии гладиаторы на низком каблуке и босоножки на плоской подошве в частности от производителя кампании Jimmy Choo. Шарапова утверждает, что не следит за тенденциями ведь они приходят и уходят – каждая женщина должна искать, прежде всего, то, что хорошо сидит на ее фигуре.
И все-таки теннисистка является частым гостем модных показов, после которых в ее гардеробе можно встретить презентованную на этих дефиле одежду, а в выборе вечерних платьев она выбирает марку Alexander McQueen.Марии нравятся короткие обтягивающие платья в стиле Chanel, длинные коктейльные платья в трогательно-девичьем стиле и классические туфли-лодочки. Мария Шарапова является давней поклонницей аксессуаров и украшений. Вместе с ювелирным брендом Tiffany она создала коллекцию серег с часовой маркой TAG Heuer женских часов. Говоря о макияже Шарапова, выбирает неброские и естественные тона.
На протяжении нескольких лет Мария Шарапова признается королевой соцсетей. Соцсетевое присутствие самой высокооплачиваемой спортсменки мира с годами заметно изменилось и стало играть главную ключевую имиджевую роль. Еще несколько лет назад Шарапова вела только фейсбук и не видела смысла в твиттере, а сейчас общая аудитория ее профилей – почти 20 миллионов пользователей: 15млн. в фейсбуке, 2млн. в твиттере, 1млн. в инстаграме. Социальному нетворкингу Шарапова подходит с характерной для нее смесью стратегического мышления и желания подчеркнуть свою индивидуальность:
« Я веду свои аккаунты сама, и они все разные. Фейсбук более корпоративный, твиттере больше направлен на общение с поклонниками, а инстаграме – это что-то вроде моего мудборда (фотоальбома): где я бываю, что ем, какое искусство мне нравится. Так что когда я что-то пишу, это лично мои слова, и я считаю, что это очень важно, потому что соцсети для того и нужны». С такими показателями она стала самой популярной медийной спортсменкой в соцсетях [14].
Мария 2012 году решила податься в бизнес и открыла собственную фабрику по производству жевательных конфет под названием Sugarpova. А все начиналось с идеей открыть персональный бренд Марии Шараповой, который помог Джефф Рубину, который является предпринимателем и легендой американского кондитерского бизнеса, он также владеет розничной сетью It’ Sugar. Встреча Рубина и Айзенбада состоялось не просто так.
Шарапова и ее агент Айзенбад, размышляли о будущем после завершения теннисной карьеры. «Мне повезло работать с Nike, TAG Heuer и другими брендами. Сотрудничество с ними дало большой опыт, но там решения принимают другие люди, а мне хотелось все взять в свои руки, распоряжаться своими деньгами, воплощать свои идеи»,- рассказывает спортсменка. После звонка Макса (агента), Шарапова взяла паузу на один день, чтобы обдумать название своего персонального бренда, и поняла, что хочет выпускать под этим брендом именно жевательные конфеты. В конце 2011 года во Флориде была зарегистрирована компания Sugarpova LLC (см. рис. 5) [15].

Рис.5. Персональный бренд Марии Шараповой - Sugarpova.
Шарапова говорит, что компания на 100% принадлежит ей. Ни Рубин, ставший консультантом по бизнесу, ни Айзенбада, взявший на себя обязанность по управлению бизнесом, долями не владеют. Согласно самой отчетности фирмы за 2012 год, ее директором является мать Марии - Елена Шарапова. По совету Рубина производство разместили в Испании на фабрике Fini. В продуктовой линейке появились жевательные конфеты и резинка в форме теннисных мячиков, туфелек и сложенных улыбке женских губ. В августе 2012 года состоялась презентация Sugarpova в Нью-Йорке.
На запуск своего собственного персонального бренда Шарапова потратила $500 000 млн. долларов. Конфеты Sugarpova, первоначально продававшиеся на официальном сайте и сети It’ Sugar, спустя год можно было найти в Лондоне, Дубае, Париже, Мельбурне, Москве и Токио. За распространением отвечают местные партнеры: где-то все та же сеть It’ Sugar, где-то местные дистрибьюторы [15].
Учитывая плотный график Марии, Айзенбад придумал, как максимально эффективно использовать ее время: презентация Sugarpova в том, или ином городе, как правило, совпадает с теннисным турниром. Перед Australian Open состоялось представление бренда в Мельбурне, перед «Роланд Гаррос»- в Париже, перед Уимблдоном в Лондоне и т.д. Макс Айзенбад сообщил Forbes, что к годовщине старта Sugarpova ожидается продажа 1,5 млн. упаковок конфет и резинок. Это существенно больше озвученного полгода назад прогноза – тогда агент Шараповой называл цифру 1 млн. По информации Bloomberg, с каждой упаковки Sugarpova получает 1.1 млн. долларов прибыли. На сегодняшний день компания продает свою продукцию в 30 странах, а объемы производства конфет увеличилось в 2 раза – до 3 млн. пакетиков. О возможности расширения бренда Sugarpova и выпуска других продуктов под этим именем Шарапова и Айзенбад говорят с осторожностью.
Даже, несмотря на допинговый скандал в 2016 году, Мария не прекращает производство под своим брендом Sugarpova. 1 февраля 2016 года компания-производитель шоколада Baron Chocolatier заключила контракт с персональным брендом Марии Шараповой по выпуску и продажи шоколадных конфет. Продукт появится в продаже уже в мае этого года. Об этом сообщил старший вице-президент компании Кристофер Маттина, передает Joinfo.ua со ссылкой на The Guardian. Шоколадные конфеты под брендом теннисистки Марии Шараповой будут называться «Sugarpova». Шоколатье отреагировал на допинговый скандал, связанный с именем Шараповой. Известно, что экс-первая ракетка мира Мария Шарапова на допинг-скандал всеровно остается, не только успешна в своем бизнесе, но и по выпуску от своего бренда других продуктов и аксессуаров [15].
Основываясь на всех фактах можно придти к мнению о том, что все болельщики и зрители знаем Марию не только по выступлению на теннисных турнирах, но и как утонченность модельной внешности и фигуре Шараповой, и придаваться тонкой грани и стиля самой красавице. Мария является дизайнером и поклонницей модой, разработав свою линию одежды не только для своего гардероба, но и для своих поклонниц, для молодых девушек. Также неоценимо можно рассмотреть Марию и увидеть не только на светских вечеринок и мероприятиях в роскошных нарядах, но и на теннисных кортах, она больше преобладает и дает своему наряду в черных и белых тонах, и поэтому болельщики и зрители прозвали Марию «Кричащей Золушкой» по всей день. Опыт также показывает, что именно на стыке пресловутой «верности себе» и заботы о своем имидже, когда мировая звезда Мария Шарапова встречает девушку Марию Шарапову, и у нее получаются самые яркие посты в соцсетях.
Но мы также наблюдаем за процессом и стабильности по выпуску ее персонального бренда, даже некоторые скептики после допингового провала все начали говорить о патерии числа продажи конфет бренда Sugarpova. Но мы наглядно можем увидеть, что даже на скандал производство увеличилось в несколько раз, Марию Шарапову, недавно заключила выгодный контракт производителя шоколадных конфет Baron Chocolatier.
И, по мнению барона без всяких причин, скандалов и интриг, которых разворачиваются вокруг самой Марии, мы будем, только наращивать свои темпы по выпуску знаменитого бренда теннисистки и доходы будут только расти, а производство может открываться в других странах и в этом, Мария будет только выигрывать. Однако, тем не менее, это не полный конец карьеры Шараповой, она слишком востребована и на сегодняшний день является медийной персоной. Ее нарушение простительно для полного завершения спортивной карьеры, но ей, возможно, придется переродиться для главной роли теннисного комментатора.

2.3 Анализ взаимоотношений Марии Шараповой со спонсорами.

На данный момент одной из главных составляющих финансового успеха Шараповой является грамотная стратегия работы и взаимоотношения со спонсорами и партнерами. Мария и ее команда не переключаются между спонсорами, не устраивают торги за право ассоциироваться с брендом спортсменки между конкурентами. Мария сотрудничает с кампанией Nike уже 17 лет. Кроме того, она верна своему агентству IMG, более пяти лет длиться ее контракт с Evian.
Показательным моментом в отношениях Шараповой и спонсоров является история, когда Мария получила травму плеча в 2008 году. Когда стало ясно, что травма серьезная и может помешать развитию карьеры, Мария велела своему агенту Максу Айзенбада немедленно сообщить об этом спонсорам. Даже в столь трудный для каждого спортсмена момент она думала об интересах спонсоров, ведь они от ее травмы могли пострадать не меньше. Такая верность своим партнерским обязательствам находят свое отражение в коммерческих успехах россиянки.
При этом если такая необходимость все же возникает, Мария[16], готова расставаться со своими спонсорами. Так, явно не дотягивающий до ее уровня, кампания по разработке теннисных ракеток Prince, был заменен на Head, а угасающая Motorola уступила место Samsung. Спонсорские отношения должны иметь синергетический эффект, поэтому вступающие в них бренды должны быть на одном уровне, мезальянсы здесь могут только навредить. Последнее время спонсорское портфолио Шараповой можно все чаще заметить дорогие бренды, такие как Porsche.
Самый свежий спонсорский контракт с Шараповой Porsche был подписан в конце апреля 2013 года. Соглашение рассчитано на три года, и, по неофициальной данной информации, спортсменка будет получать $2 млн. в год. Ранее бренд никогда не пользовался услугами мировых знаменитостей для своих маркетинговых кампаний. «Мария Шарапова – исключительная спортсменка. Она сочетает высочайшую результативность в своем виде спорта с элегантностью и энергией, - сказал о первом после бренда генеральный директор « Porsche» Маттиас Мюллер. Именно эти качества присущи и нашим спортивным автомобилям. Мария - идеальный выбор. Ее характер и харизма идеально подходят для « Porsche». Во всем мире к ней относятся с большим уважением, а ее репутация безупречна».
Значительную часть спонсорских поступлений обеспечивает рекордный для женского тенниса контракт с Nike – в 2010 году Мария продлила соглашение на восемь лет, в сумме она получит $70млн. Часть из этих денег достается агентству IMG, ведущему дела теннисистки. Айзенбад отказался раскрывать размер комиссии агентства, но источник Forbes на спортивном рынке утверждают, что агентство обычно забирают порядка 15%, причем звезды делятся долей только в рекламных доходах. То есть в прошлом году IMG заработала на Шараповой около $3,5 млн.
За последнее 11 лет Шарапова – самая высокооплачиваемая спортсменка мира и единственная в рейтинге Forbes россиянка. С июня 2014 по июнь 2015 годов она заработала $29,7млн., из которых только $6,7 млн. пришлись призовых от выступлений. Большую часть доходов Шараповой принесло сотрудничество с такими спонсорами, как Nike (спортивная одежда), Cole Haan (повседневная обувь и аксессуары) , Heed (теннисная экипировка), Samsung (мобильные телефоны), Avon Products (косметика и парфюмерия), Evian (питьевая вода), Porsche (автомобили) и TAG Heuer (швейцарские часы). При выборе спонсоров теннисистка выбирает только сильные и успешные компании, которые понимают ее бизнес и цель (см. приложения 1).
Рекламные доходы в размере $23 млн. – рекорд для Марии, впрочем, один из лидеров мужского тенниса швейцарец Роджер Федерер заработал в прошлом году $65млн., имея контракты с десятью компаниями. Но если доходы Шараповой будут расти, то, скорее всего, за счет не увеличения числа контрактов, а роста их стоимости, то есть продления (или заключения новых) по более высокой цене. Теннисистка говорит, что у нее слишком мало времени на спонсоров, так как много турниров и тренировок. По ее словам, она может уделить каждому коммерческих партнеров по два-три дня в году и компании на это соглашаются (см. рис.6) [20]. Также можно привести подробные цифры о доходах в рекламных роликах самой Марии.
Sugarpova – собственный бренд Марии. По предварительным данным, доход Шараповой за 2016 год, за счет запуска шоколадной линии до конца года компания рассчитывает нарастить выручку в трое, до $20 млн.
Cole Haan – Бывшая дочерняя компания Nike, которая производит повседневную одежду. Сотрудничает с Марией Шараповой с 2008 года. В коллекции спортсменки, балетки, босоножки и сумки. Стоимость контракта в год $6-8 млн.
Evian- В 2010 году Шарапова подписала двухлетнее соглашение с производителем питьевой воды DANONE, в 2012 году контракт был продлен еще на три года. Стоимость контракта в год 5 млн. евро.
TAG Heuer – Один из самых старых спонсоров Марии – первое соглашение с теннисисткой было подписано еще в декабре 2004 года. Мария не только снимается в рекламных роликах, но также участвует в промоакциях, но и помогала в разработке дизайна солнечных очков для этого часового бренда. Стоимость контракта в год $1млн.
Head – Производитель теннисной экипировки, продает сумки из коллекции Марии Шараповой, а сама теннисистка играет ракетками Head. В 2011 году спортсменка подписала с компанией многолетний контракт, до этого на протяжении несколько лет она рекламировала продукцию под маркой Prince Sports. Стоимость контракта в год $2 млн.
Samsung – Это уже третий производитель мобильных телефонов и смартфонов, лицом которого стала Мария Шарапова. Ранее она рекламировала Motorola и Sony Ericsson. Соглашение с корейской компанией подписано в 2012 году и рассчитано на три года, а его действие охватывает рынок России и стран СНГ. Стоимость контракта в год $5 млн.
Porsche – Самое свежее соглашение – Мария Шарапова и немецкий производитель объявили о трехлетнем партнерстве в апреле 2013 года. Теннисистка два года подряд в 2012 и 2013 выигрывала турнир в Штутгарте, спонсором которого являлся Porsche. Стоимость контракта в год $2 млн.

Рис. 6. Доходы Марии Шараповой, по оценке Forbes с 2005 по 2015 годов.
За последний год Мария благодаря спонсорским контрактам заработала $23 млн. По оценке Forbes, суммарный доход Шараповой с 2005 года составил $212 млн. Спустя три года она вернула лидерство в рейтинге 50 российских звезд мирового спорта по оценке Forbes.
В 2016 году произошло то, что во сне никому не снилось, Мария Шарапова на пресс-конференции в США призналась, в том, что не прошла допинг тест. Согласно правилам Всемирного антидопингового агентства, в худшем случае теннисистке ждет дисквалификация на четыре года. В апреле Шараповой исполнится 29 лет – столь длительное отстранение от участия в турнирах Международной федерации тенниса может означать завершение профессиональной карьеры спортсменки. Как пишет Bloomberg, из-за проблемного допинг - теста Шарапова может потерять около 298 тыс. долларов. Такую сумму она получила в качестве призовых за участие в Открытом чемпионате Австралии (Australian Open) [17].
То, что не все рекламодатели захотят делить репутационные риски с Шараповой, стало понятно сразу: через несколько часов после пресс-конференции компания по производству спортивной одежды, обуви и инвентаря Nike объявила, что приостановила действие контракта с теннисисткой на неопределенное время. Вскоре о решении не продлевать контракт с россиянкой сообщил и швейцарский производитель часов TAG Heuer. «Мы огорчены и удивлены новостями о Марии Шараповой. Мы решили приостановить отношения с Марией до полного завершения расследования. Мы продолжаем следить за ситуацией», - говорится в заявлении Nike (цитата по CNBC).
Бренд Nike стал основным залогом коммерческого успеха теннисистки, когда ее карьера только начиналась. Компания с выручкой $32 млрд. была техническим спонсором Шараповой, когда она еще ходила в юниорах. С ростом популярности спортсменки Nike доверила курировать собственную линию одежды и обуви. Экипировка Cole Haan, товар приносил производителю миллионы долларов дохода.
Все рекламодатели, в весенней кампании- 2016 года которых задействована россиянка, как минимум еще раз изучат целесообразность продолжения сотрудничества с оскандалившейся звездой, заявил Forbes аналитик маркетинговой фирмы Octagon David Schwab. По словам Шваба, крупным брендам оправдания спортсменки едва ли покажутся убедительным.
Но персональная бизнес-империя Шараповой может и выдержать нынешний удар, пишет агентство Bloomberg со ссылкой на Пола Свонгарда, бывшего руководителя центра изучения спортивного маркетинга при университете Орегона. «Мария обладает слишком большим запасом прочности в том, что называется деловой репутацией (гудвил) и маркетинговой востребованностью, поэтому вряд ли она разделит судьбу чемпионов из других видов спорта, которых надломили репутационные скандалы. В конце концов, мощная подача никогда не была основным источником дохода для Марии», - говорит эксперт [17].
В 2015 году рекламные контракты принесли Марии Шараповой 23 млн. долларов, а ее совокупный рекламный доход за годы карьеры перевалил за 200 млн. долларов. Для сравнения, участие в турнирах принесло Шараповой 6 млн. долларов в 2015 году и 36,6 млн. за карьеру. Кроме Nike крупным брендом, поставившим на россиянку в начале ее карьеры, стал производитель ракеток Prince. После победы 17-летней Марии на Уимблдонском турнире 2004 года интерес рекламодателей резко вырос, Nike переподписал контракт с теннисисткой надвое более выгодных для нее условиях, а новыми партнерами восходящей звезды стали Canon, Motorola, Colgate-Palmolive и другие компании. Всего за год после громкой победы Шараповой заработала 18 млн. долларов. Позднее в пул рекламодателей, сотрудничающих с россиянкой, входили такие гиганты, как Land Rover, PepsiCo, Samsung, Tiffany& Co. и Sony [17].
Среди ее сегодняшних партнеров - платежная система American Express (двухлетнее соглашение заключено в 2015 году, компания запустила специальный сайт, на котором держатели карт AE могут сыграть виртуальный матч с теннисисткой). Единственный бренд, пока подтвердивший намерение продлить контракт с российской теннисисткой Марией Шараповой, британский производитель ракеток Head. Все остальные спонсорские контракты под вопросом – самая высокооплачиваемая спортсменка мира может лишиться (потерять) более 130 млн. долларов. Основные риски из-за допинга два: во-первых, спортсмена могут лишить возможности выступать в результате дисквалификации, то есть фактически возможности рекламировать тот или иной продукт. Вторая важная составляющая – имиджевая, для Европы и США допинговые нарушения – серьезная проблема, и не случайно компания Head подверглась такой жесткой критике.
Впрочем, как отмечает юрист, на фоне снижения в западных странах интереса к товарам, которые рекламирует Шарапова, в России, напротив, можно ожидать заметного роста интереса к этим маркам. Финальный итог разбирательства будет зависеть от того, как надолго будет дисквалифицирована Шарапова. Не исключено, что если дисквалификация будет короткой, спонсоры вернутся: Шарапова является весьма привлекательным рекламным партнером, она еще достаточно молода, перспективна, заменить ее, например, на кого-то еще из теннисисток не так просто. Признание Шараповой принесло только пользу, как она призналась в употребление допинга – все было сделано в чисто западной манере и произвело неплохой пиар-эффект [18].
Если говорить о спонсорских и партнерских отношениях теннисистки Марии Шараповой, то можно придти к мнению, о том, что Шарапова узнаваема на сегодня не только по выступлению на теннисных турнирах но и то, что является личной персоной лицо спонсорских брендов и от того как она выглядит все свои 29 лет. Ее узнаваемость также можно увидеть в рекламных роликах известных брендов и от того как она справляется со многими делами только можно ей позавидовать. Да, кстати Шарапова искала, только, надежных и сильных спонсоров, которая могла доверять им на протяжении многих лет благодаря действующим контрактам, сотрудничеством и хороших взаимоотношений с компаниями.
Однако, сложившиеся ситуация, которая произошла с Марией в 2016 году из-за допинга, по истечении обстоятельств три спонсора отказались продлевать контракты Марией Шараповой Nike, TAG Heuer, Porsche до окончательного выяснения всех обстоятельств. Но не все партнеры бренды хотят разрывать контракты со спортсменкой, так как ее сложно будет заменить на кого либо. Даже тот факт что, например британская кампания по разработке теннисных ракеток Head, несмотря на протесты британской спортивной общественности это единственный бренд, который поддержал, российскую теннисистку Марию Шарапову в употребление допинга ни смотря, ни на что продлил дальнейшее контракт со спортсменкой. Если Шарапову накажут не на четыре года, несмотря на политические разногласия, Мария Шарапова останется самой дорогой спортсменкой в мире, так как не только зависит от спонсоров, но и как развивается ее бизнес, который на данный момент процветает и вырастает производство по выпуску своих конфет.
Несмотря на все разногласия, Марию Шарапову поддерживают российские бренды, которые хотят сотрудничать и быть персональной личности теннисистки. Но понимаем, что спортсменка если захочет сотрудничать со спонсором, то он будет в меньшинстве, так как не все российские спонсоры являются популярными на рынках и не все могут заключить многомиллионный контракт со спортсменкой. Но все понимают, что спонсорские бренды всеровно захотят сотрудничать с Машей несмотря, ни на что будут рассматривать дальнейший вариант сотрудничество даже, несмотря на допинговый скандал и хорошие деловые качества останутся на прежнем уровне и хороших взаимоотношений со спонсорами и партнерами.
Глава III. Предложения по использованию опыта персонального маркетинга Марии Шараповой в российском спорте.
3.1 Формирование медийного имиджа профессиональных спортсменов.
Профессиональные спортсмены на сегодня – это медийные персональные личности. Общественность наблюдает за каждым шагом от начала до пика карьеры, а также за последующей их деятельность. При этом постоянно разрабатываются новые концепции маркетинга и экономические концепции. Коммуникация в традиционных и новых мультимедийных форматах становятся более сложной, более требовательной и прежде всего более быстрой. Однако на сегодняшний и повседневный день глобальная сеть или попросту интернет XXI века невозможно представить себе без социальных сетей. А теперь отдельное сетевое объединение в мировой паутине есть и у всех (спортсменов), кто увлекается профессиональным спортом.
Социальные медиа ресурсы или по-другому социальные сети – это феномен современного интернета и место постоянного время провождения миллионов людей во всех странах мира. В наше время можно без особого труда найти сетевое объединение исходя из собственных предпочтений, ведь социальные медиа теперь соединяют не только одноклассников, друзей и родственников. Быстрое развитие «социальной» направленности всемирной паутины обусловило рождение нового типа социальных сетей, соединяющих людей исходя из их профессии или увлечений.
Формирование медийного имиджа профессиональных спортсменов на примере из опыта Марии Шараповой, будет способствовать благодаря хорошо организованной работе с прессой и построению прямых коммуникаций с целевыми аудиториями. Однако, для того чтобы сформировать медийный имидж профессионального спортсмена, который был еще больше полезнее и узнаваем среди российской целевой аудитории и пользовался большим спросом.
Почему нельзя предложить профессиональному спортсмену в российском спорте из опыта Марии Шараповой она как уже сформировавшиеся медийная личность один из вариантов сотрудничество с маркетинговым агентством IMG.
IMG – мировой лидер по предоставлению молодых талантов и основным катализатором того, что должно стать во главу маркетинга многомиллиардной глобальной спортивной отрасли.
Сотрудничество IMG даст профессиональным спортсменам полный маркетинговый пакет, которые создадут при помощи маркетингового агентства IMG. При этом в агентстве можно заключить более выгодный контракт и при этом помимо спортсмена раскручивать будет свой менеджер, который создаст тот оптимальный вариант узнаваемости спортсмена не только во время соревнований, но и представит в большой свет для потенциальных спонсоров.
Но маркетинговое агентство IMG может разработать медийный образ российских спортсменов в социальной среде и узнаваемость среди большой целевой аудитории, а именно:
Консалтинг;
Медиа планирование и разработка медийного имиджа самих спортсменов;
Разработку стратегий продвижения профессиональных спортсменов через российский спорт;
Реализация спонсорских и рекламных возможностей, а также имедживых прав спортсменов;
Social media и digital маркетинг;
PR- поддержку;
Оценка эффективности и маркетинговых исследований;
Организацию спортивно-зрелищных мероприятий и спортивных туров.
Сформировать медийный имидж профессиональных спортсменов для российского спорта можно предложить компанию Cole Haan этот брендом пользуется Шарапова, которая выпустила полноценную коллекцию своей одежды. Вся одежда будет состоять из принципов сезонной, повседневной, спортивной, свободной и комфортной для спортсменов стиля дизайна это будет еще один оттенок имиджа в российском спорте. Ведущие дизайнеры из разных стран могут принять участие по разработке новой утонченной коллекции, которые позаботятся о прекрасном стиле и вкусам самих спортсменов. Основная целевая аудитория по выпуску коллекции одежды – юноши и девушки, а также дети.
Основными предпочтениями для профессионального спортсмена будут отдавать свободной, комфортной и удобной одежде. Но для повседневной жизни спортсмены будут выбирать что-то удобное и комфортное. Но от всей коллекции спортивная форма будет отличаться от всех остальных принципов. Форму добавят, разные яркие краски и оттенки белья и вся новая спортивная коллекция бренда Cole Haan традиционна будет решенная в цветах российского триколора.
Для конкретного профессионального спортсмена разного вида спорта будет вселять веру и силы, помогать красиво, выступать в разных соревнованиях и добиваться блистательных побед. В новой коллекции представят все составляющие образы настоящего спортсмена: ветровки и спортивные костюмы, толстовки, футболки, поло, бейсболки и аксессуары.
Но все составляющие компоненты одежды, обуви и аксессуаров будут доступны, также для обычных потребителей (болельщиков, обычным людям и т.д), которое можно приобрести официальных магазинах, где будут продаваться вся коллекция одежды под брендом Cole Haan. Это продукция будет расширена не только в нашей стране, но и за пределами.
При этом компания способна будет эффективно использовать интерес, каждого спортсмена к моде и российскому спорту, устанавливая при этом особую связь с каждым покупателем. Это коллекция поможет сформировать и узнать больше о спортсмене и дать возможность оценить свою российскую целевую аудиторию. Для профессионального спортсмена лицо компании Cole Haan, будет еще отличным шансом заявить себя.
Своеобразно поменять имидж спортсменов в российском спорте для большего пиар эффекта заключить выгодный контракт с модельным агентством, который может поменять медийную личность каждого спортсмена, выйти в свет, появления в обложках журнала съемки в рекламы в агентстве и все это будет способствовать узнаваемости и популярность спортсменов не только в нашей стране, но и во всем мире.
На основных соревнованиях, важных мероприятиях на презентациях каждый спортсмен будет выглядеть в разных сочетаниях, но также запомниться целевой аудитории, как яркий и узнаваемый образ самого спортсмена и его одежда знаковым брендом Cole Haan. Для всех спортсменов, которые любят украшения и аксессуары можно выбрать ювелирный бренд Tiffany, которое можно создать коллекцию ювелирных изделий с часовой маркой TAG Heuer женских и мужских часов. Говоря о макияже и стилю спортсменов, можно выбрать неброские, естественные и разные тона.
При этом каждый спортсмен может менять свой имидж во время проведения больших турниров, как на примере у Марии Шараповой, которое тоже применяла тактику по изменению имиджа во время выступления на турнирах. И это придало ей больше уверенности и популярности. Однако при этом спортсмены могут делиться, новостями со своими поклонниками в социальных сетях обсуждать со своим кумиром (спортсменом) на разные темы, спортсмены делиться и выкладывать разные фотографии с турниров, светских вечеринок, а также обсуждать тему о выступлении в разном образе спортсменов.
Соцсетевое присутствие самих спортсменов в российском спорте за годами заметно может изменить и сыграть главную ключевую имиджевую роль. Социальному медиа ресурсу профессиональным спортсменам - будет подходить с характерному для них смесью стратегического мышления и желания подчеркнуть свою индивидуальность вокруг своих преданных поклонников. Фейсбук, более корпоративный, твиттере больше направлен на общение с поклонниками, а инстаграме – это свой личный фотоальбом.
Если говорить о программе формированию медийного имиджа профессиональных спортсменов в российском спорте из опыта Марии Шараповой, то можно придти к такому мнению, что основной идеей было, предложить спортсменам те атрибуты медийного имиджа, которое пользовалась Шарапова и применить в российском спорте.
При этом учитывались те атрибуты, и бренды которое даст определенные возможности для популяризации и формировании наших спортсменов и при этом с большей уверенности можно говорить о дизайнерской коллекции от бренда Cole Haan.
Вся одежда и обувь будет, преобладать гармоничными цветами и вкусами для каждого спортсмена и что важно отметить вся гамма цветов и атрибутов будут различаться, но все спортсмены будут выходить на турниры, чемпионаты на пресс-конференции под брендом Cole Haan. Тем самым позволит расширить весь российский рынок товарами и ассортиментами. Но и модельной внешностью наших спортсменов можно удивить нашу публику благодаря узнаваемости спортсменов в обложках журнала и съемках в рекламных роликах, которое еще даст прямую оценку целевой аудитории узнать все о спортсмене.
Однако если говорить о каждом спортсмене, то будет поставлена цель привлечение внимания большой целевой аудитории но и при этом нужно, чтобы, каждый спортсмен выделялся, был узнаваем среди своих многочисленных поклонников не только конкретного спорта но и в социальной медиа среде.
Но нельзя забывать, что для российского спорта каждый спортсмен является той или иной медийной личностью. Профессиональные спортсмены должны искать те ресурсы и стратегические задачи, которые поспособствую в дальнейшем развитии медийного имиджа и узнаваемости среди медийной и целевой аудитории в том или ином регионе нашей страны, но и также показаться перед мировой публикой. Мы все знаем такую медийную личность как Шарапова она являлась со своими атрибутами и имиджем на турниры выходила в разных коллекциях бренда Cole Haan и также со своими аксессуарами ювелирного бренда Tiffany и поэтому из опыта Марии будем, надеется на дальнейшее популяризацию наших спортсменов в российском спорте.

3.2 Разработка программы персонального маркетинга профессионального спортсмена.
Важнейший составляющих факторов успешной программной разработки персонального маркетинга профессионального спортсмена - это четкий и правильный план реализации и составления программ профессионального спортсмена в российском спорте.
Для разработки успешной программы персонального маркетинга профессиональных спортсменов российском спорте из опыта Шараповой можем предложить маркетинговое агентство IMG – мировой лидер по предоставлению молодых талантов и основным катализатором того, что должно стать во главу маркетинга многомиллиардной глобальной спортивной отрасли.
Американское Маркетинговое агентство International Management Group (IMG). Основными услугами компании являются разработка спонсорских программ, персонального маркетинга спортсменов и спортивного дизайна. Основная цель агентства привлечь еще больше спортсменов и сделать из них мировых выдающихся спортсменов, а также сделать его привлекательным для зрителей и – что немаловажно спонсоров.
Компания полностью сосредоточен именно на формировании индивидуального бренда игрока, а не на поиске конкретного места работы для него. Агентство позволяет клиентам повысить их капитализацию как бренда, а также полностью раскрыть их маркетинговый потенциал. IMG, занимается тем, что строит, поддерживает и защищает бренд профессиональных спортсменов. Кампания не ограничивается поиском спонсоров, подходящей квартиры или окружения для спортсменов.
На сегодняшний день IMG - это международное национальное агентство спортивного маркетинга, который может предложить конкретному спортсмену в этой сфере полный комплекс услуг:
Медиа планирование;
Разработку стратегий продвижения брендов через спорт;
Реализация спонсорских и рекламных возможностей, а также имедживых прав спортсменов;
Social media и digital маркетинг;
PR- поддержку;
Оценка эффективности и маркетинговых исследований;
Организацию спортивно-зрелищных мероприятий и спортивных туров.
Однако агентство также использует агрессивные методы маркетинга. Если вы с нами будьте готовы всегда находиться в центре внимания, отвечать на сложные вопросы журналистов и раздавать автографы вашим фанатам. Компания использует самые агрессивные методы спортивного маркетинга для превращения наших клиентов в подлинных кумиров общественности.
И для того, чтобы разработать программу персонального маркетинга профессионального спортсмена в российском спорте, агентство может предложить следующие услуги:
Анализ персонального бренда спортсмена или (брендбук личности);
Разработка и реализация индивидуального комплекса мероприятий по созданию и развитию бренда спортсмена;
Отдельные услуги PR- консалтинга: Коммуникации со СМИ; Инициирование информационных поводов и мероприятий; Создание и продвижение Фан-страниц в социальных сетях, разработка и наполнение персональных сайтов, ведение блогов;
Участие в культурных, спортивных мероприятиях, конкурсах и т.д;
Привлечение к участию в рекламных и спонсорских проектах;
Юридическая поддержка и сопровождение;
Разработка спонсорского пакета спортсмена, команды, клуба;
Поиск спонсоров и сопровождение спонсорского контракта.
Персональный бренд спортсменов требует очень серьезного подхода для реализации и создания и поэтому маркетинговое агентство IMG может предложить создать персональный бренд профессионального спортсмена по выпуску продукции под своим именем. Тем более податься в бизнес после завершения профессиональной карьеры, спортсмен будет получать максимальный доход от выпуска своего персонального бренда, несмотря, на то, что он закончил карьеру.
Спортсмен может презентовать свой бренд, например, учитывая его плотный график придумать, как максимально эффективно использовать время самого спортсмена: презентация бренда в том, или ином городе, как правило, совпадает с турнирами и чемпионатами.
И поэтому до проведения турнира можно презентовать свой бренд прямо перед публикой и большой целевой аудитории. Но продукцию можно расширить по всей нашей стране и открыть фирменные магазины с производством товара, а также расширить все сети магазинов в других странах мира и в этом будет большой залог успеха персонального бренда спортсмена в российском спорте.
Но весь спектр услуг будет направлен не только на личности каждого спортсмена, но и на спонсорство. Спонсорство – основное направление деятельности маркетинговой компании. Кампания разрабатывает и реализует стратегию спонсорства. В ходе консультаций с клиентом анализируются цели компании и стратегии продвижения. Затем создают программу спонсорства и план активации. В целях соблюдения всех достигнутых договоренностей нашей компанией разрабатывается детальный план действий, который предоставляется всем заинтересованным сторонам. Таким образом, клиент сохраняет контроль над проектом на любой стадии его реализации.
Если говорить о спонсорах, то можно в дальнейшем направлении агентство может предложить спортсменам заключить взаимовыгодные контракты с несколькими ведущими мировыми спонсорами Samsung, (корейская компания), производитель сотовых телефонов на сегодня это самый модный бренд, которыми пользуются не только клубы, команды но и профессиональные спортсмены они как раз являются лицом известного бренда. И поэтому можно заключить контракт профессиональным спортсменом в нашей стране весьма перспективных вариантах потому, как его действие будет охватывать весь рынок России и стран СНГ.
Но главный мировой спонсор для спортсменов можно применить такого как Nike стать частью команды и лицом бренда при этом можно заключить самый дорогой контракт крупнейшим производителем спортивной одежды.
Evian пользуются практически все спортсмены, которые пользуются во время матчей, соревнований и т.д, питьевой воды от производителя компании DANONE и компания может рассмотреть вариант заключения контрактов с несколькими спортсменами на более выгодных условиях.
Во время проведения турниров и других мероприятий также можно спортсменов стать лицом такого бренда, как TAG Heuer производителем швейцарских часов. При выборе спонсоров маркетинговое агентство будет выбирать для конкретного спортсмена только сильные и успешные компании.
Помимо спорта, спортсмен может заняться общественной и благотворительной деятельностью. Например, стать послом доброй воли программы развития ООН. Учредить свой собственный фонд оказания помощи и поддержки на ряду проектов своего города или района, также поддержка детям оказавшиеся без родителей. Провести благотворительное мероприятие специально для детей в специализированных центрах и внести пожертвования половину своего дохода. Тем более от выступления на соревнованиях часть отступных можно перечислять фонд и делать пожертвования для других фондов, которые занимаются добрыми делами.
Маркетинговое агентство активирует спонсорские права, но для создания успешной истории спонсорства необходимо глубокое понимание всех его механизмов. Недостаточно просто купить спонсорские права, необходимо еще их грамотно активировать.
В основе деятельности компании IMG лежит твердое убеждение, что спонсорство должно увеличивать продажи. Каждый проект сфере спортивного маркетинга предоставляет безграничное количество возможностей для клиентов по увеличению коммерческого потенциала компании. Именно оценка результатов спонсорства позволит понять, насколько эффективно было использование спорта как инструмента продвижения.
IMG маркетинговое агентство - это целая команда профессионалов, которое неустанно занимается анализом и исследованиями различных спонсорских проектов. По итогам работы компании клиент получит детальный отчет о результатах совместной деятельности спортивного маркетингового агентства IMG.
Почему работу со спонсорством лучше доверить маркетинговому агентству IMG:
Привлечение внимание широкой аудитории вашему бренду;
Получить доступ к узкой избранной целевой аудитории;
«Отстроиться» от конкурентов и получить преимущество;
Улучшить имидж;
Увеличить продажи, привлечь новых клиентов;
Укрепить доверие компании;
Увеличить осведомленность о бренде;
Улучшить отношения с вашими бизнес - партнерами.
Многим российским спортивным организациям для того, чтобы быть привлекательными для спонсоров и болельщиков, иногда не хватает собственного стиля. Тем не менее, в России не существует компаний, которые специализируются в спортивном дизайне. Именно поэтому в агентстве IMG решили заниматься этим направлением.
Маркетинговое агентство может предложить для профессионального спортсмена в российском спорте новый виток разработки собственного спортивного дизайна. Задача этого направления – сделать российский спорт более узнаваемым и привлекательным для зрителей, участников, и, что немаловажно для спонсоров.
Для разработки основного дизайна профессиональных спортсменов в российском спорте, можно включить следующие услуги:
1. Разработка персонального бренда:
Логотип;
Фирменный стиль;
Креативная концепция (для общей структуры ведения медиа).
2. Дизайн и разработка официального сайта
Разработка презентации для потенциальных спонсоров;
Разработка стратегии продвижения спортсмена (сюда входит разработка имиджа спортсмена, концепции позиционирования, создание персонального бренда профессионального спортсмена);
Абонентское обслуживание в сфере дизайна;
Ребрендинг (разработка, изменение или модификация логотипа, разработка бренд-бука, проектирование и дизайн официального сайта);
Общее оформление мероприятий (турниров, чемпионатов и отдельных событий);
Разработка и визуализация креативных концепций.
Новое направление работы маркетингового агентства IMG, призвано изменить основной имидж профессиональных спортсменов из опыта Марии Шараповой в российском спорте.
Основными выводами по разработки программы персонального маркетинга профессионального спортсмена будет заключаться в том, что маркетинговое агентство с профессиональными специалистами могут предложить разную вариацию по подготовки и разработки основных идей по реализации программы персонального маркетинга профессионального спортсмена в российском спорте. Однако мы знаем из опыта, что у Марии есть уже спортивное маркетинговое агентство IMG, и поэтому можем предложить агентство для профессиональных спортсменов в российском спорте.
У Шараповой есть свой персональный бренд, который создавался непременно с участием маркетингового агентства IMG и поэтому можно нашим спортсменам предложить открыть свой бизнес и воспользоваться, своим именем открыть предприятие или фабрику по производству своей продукции. Можно презентовать свой бренд до начала спортивных турниров, также открыть фирменные магазины в разных регионах нашей страны.
Для профессионального спортсмена, маркетинговое агентство IMG даст четкий анализ о спонсорских компаниях продвижению персонального бренда в российском спорте, а также предложение по представлению презентаций спонсоров или партнеров для дальнейшего сотрудничества и съемках в рекламных роликах. Но также позволит спортсмену раскрыться в бизнесе, несмотря на выступлениях спортивных соревнований. И мнение складывается такое, что сотрудничество с международным маркетинговым агентством для российских спортсменов, даст дальнейший толчок в продвижении в российском спорте и в нашей стране.

Заключение
Выпускная квалификационная работа была выполнена по материалам из официальных источников, публикации, научные статьи, литературных изданий, а также из основной информации (новостные блоги, социальных и медиа ресурсах и официального сайта), профессиональной спортсменки Марии Шараповой.
Можно сколько угодно говорить о такой величайшей знаменитости, как Мария Шарапова, но на сегодняшний день она признается самой высокооплачиваемой и узнаваемой спортсменкой во всем мире. Список ее наград и достижений можно перечислять бесконечно. Серебряный призер Олимпийских игр в Лондоне (2012), победительница 5 турниров большого шлема, 38 турниров WTA, а также итогового чемпионата WTA . В составе команды России она завоевала для нашей страны Кубок Федерации. На сегодня Мария – экс - первая ракетка мира и одна из десяти женщин в истории мирового тенниса (WTA), кто выигрывал все турниры Большого шлема.
Но также в послужной список Forbes Шарапова входит, как самая успешная и богатая спортсменка, получаемая на корте и вне корта. На данный момент у Марии Шараповой есть заключенные многомиллионные контракты с известными на весь мир спонсорами и партнерами, а также она непосредственно участвует в фотоссесиях и снимается в рекламных роликах своих брендов. Мария является персональным брендом по производству и выпуску собственной линии своих конфет. Это ее самый дорогой бренд в мире и также с начало открытия своего производства экспорт по продажи своих сладостей по истечении трех лет увеличилось от двух до четырех раза.
Со скандалом по применению допинга Шараповой, конечно можно говорить, что некоторые спонсоры отказались продлевать вместе с ней контракты, но это, ни коем в случае, не скажется на Марию Шарапову и она останется самой высокооплачиваемой спортсменкой в мире. Все говорят только об одном, что Мария может вернуться на теннисный олимп, если концентрация принимаемого препарата окажется минимум и срок ей дадут минимум на год, а то и вовсе на полгода.
Целью выпускной квалификационной работы было рассмотреть персональный маркетинг профессиональной спортсменки Марии Шараповой, а также проанализировать взаимоотношения со своими спонсорами и партнерами и разработать программу персонального маркетинга профессиональной спортсменки, такой как Марии Шараповой.
В ходе исследования были решены следующие задачи:
Рассмотрена специфика маркетинговых отношений в спорте
Рассмотрена главная роль спортсмена в спортивном маркетинге
Рассмотрена популяризация и формирование персонального маркетинга профессионального спортсмена.
Была исследована полная характеристика профессиональной спортсменки Марии Шараповой, как объекта маркетинга
Мы проанализировали основные атрибуты медийного имиджа и персонального бренда Марии Шараповой
Дала полный анализ взаимоотношений Марии Шараповой со спонсорами.
Предложила формирование медийного имиджа профессиональных спортсменов на основе опыта Марии Шараповой
Предложила дальнейшие действия разработки программы по персональному маркетингу профессиональных спортсменов на основе опыта Марии Шараповой.
Из выводов первой теоретической части работы можно придти к следующему выводу о том, что маркетинговые отношения первую очередь складываются с успешными клубами, федерациями, с профессиональными спортсменами и т.д.
Ключевым фактором отношения маркетинга в спорте играет ведение правильной внешней политики клубов и федераций и поэтому, чтобы например клуб существенно получал доходы, нужны маркетинговые специалисты для выполнения правильных и нужных задач, для того чтобы приносили прибыль внутри организации. Но можно также говорить, что в первую очередь для успешного и узнаваемого клуба нужны инвестиции вливание денег самого клуба и для этого необходимо, чтобы клуб зарабатывал сам (самостоятельно), а не с помощью, например государства.
Если думать хорошо, то основное получение дохода клуба и выстраивание отношение то это спонсорство. Можно придти к тому выводу, что если у клуба больше спонсоров это будет только плюсы и помимо всего увеличение доходов узнаваемость брендов спортсменов, построенная грамотная и цивилизованная политика самих руководителей в дальнейшем будет идти только правильному курсу своего клуба.
Спонсоры и профессиональный спортсмен, который выступает за свой клуб, является большим грантом, мы видим, что у каждого спортсмена есть спонсоры, а то их несколько. Но это надо заслужить, нужен результат и великолепные успехи в своем клубе. Но также надо налаживать взаимосвязи с партнерами и компаниями и для этого иногда успешные спортсмены могут применять свои маркетинговые навыки или потенциалы.
Во - второй главе был проведен анализ персонального маркетинга профессиональной спортсменки Марии Шараповой. Рассмотрела и исследовала полную характеристику спортсменки Марии Шараповой, а также ее взаимоотношения с маркетинговым агентством, проанализировала основные атрибуты медийного имиджа самой спортсменки, и какие атрибуты использует сама Мария.
Дала полный анализ того какие взаимоотношения складываются на сегодняшний день со спонсорами и партнерами у Марии Шараповой, а также был дан четкий анализ сколько приносят доходов в год от каждого своего персонального бренда, спонсоров и партнеров. В каких рекламных брендах, фотоссесиях была задействована Мария Шарапова и сколько от всей «процедуры» получает доходы сама спортсменка.
В третьей главе предложила, формирование медийного имиджа профессиональных спортсменов предложить профессиональному спортсмену в российском спорте из опыта Марии Шараповой она как уже сформировавшиеся медийная личность один из вариантов сотрудничество с маркетинговым агентством IMG. Для того, чтобы сформировать медийный имидж профессиональных спортсменов для российского спорта можно предложить компанию Cole Haan этот брендом пользуется Шарапова, которая выпустила полноценную коллекцию своей одежды. Основная целевая аудитория по выпуску коллекции одежды – юноши и девушки, а также дети.
Но спортивная форма будет отличаться, от обычной ею коллекции в форму будут добавлены разные яркие краски и оттенки белья, а на одежде будут виднеться эмблема, а также название бренда Cole Haan. Но все составляющие компоненты одежды, обуви и аксессуаров будут доступны, также для обычных потребителей (болельщиков, поклонников тенниса, обычным людям и т.п.), которое можно будет приобрести только в официальных и интернет - магазинах, где будет продаваться вся коллекция одежды под брендом Cole Haan.
Своеобразно поменять имидж спортсменов в российском спорте для большего пиар эффекта заключить выгодный контракт с модельным агентством. Соцсетевое присутствие самих спортсменов в российском спорте за годами заметно может изменить и сыграть главную ключевую имиджевую роль. Социальному медиа ресурсу профессиональным спортсменам - будет подходить с характерному для них смесью стратегического мышления и желания подчеркнуть свою индивидуальность вокруг своих преданных поклонников.
И, во-вторых, была предложена программа по разработки персонального маркетинга профессионального спортсмена по опыту Марии Шараповой в российском спорте. И для этого предложила маркетинговое агентство, которое пользуются услугами разные спортивные организации, федерации, компании и что немаловажно профессиональные спортсмены, которые в череду всех пользуются большим спросом у маркетингового агентства IMG и становятся их ними клиентами.
Американское Маркетинговое агентство International Management Group (IMG). Основными услугами компании являются разработка спонсорских программ, персонального маркетинга спортсменов и спортивного дизайна.
Основная цель агентства привлечь еще больше спортсменов и сделать из них мировых выдающихся спортсменов, а также сделать российский спорт более привлекательным и узнаваемым для зрителей и – что немаловажно спонсоров.
Спонсорство – основное направление деятельности маркетинговой компании. Кампания разрабатывает и реализует стратегию спонсорства. В ходе консультаций с клиентом анализируются цели компании и стратегии продвижения. Затем создают программу спонсорства и план активации.
И на данный момент агентство может предложить разные услуги для дальнейшего сотрудничества с профессиональными спортсменами. Данный пакет будет выглядеть следующим образом; разработка презентации для потенциальных спонсоров и партнеров, а также разработка продвижения спортсмена (медийного имиджа, концепция, позиционирования, создание бренда спортсмена и т.д.). По итогам работы компании клиент получит детальный отчет о результатах совместной деятельности спортивного маркетингового агентства IMG.
Спортивное маркетинговое агентство IMG может предложить для профессиональных спортсменов новый виток разработки собственного спортивного дизайна. Задача этого направления – сделать российский спорт более привлекательным и узнаваемым для зрителей, участников, и, что немаловажно для спонсоров. Новое направление работы агентства IMG призвано изменить основной медийный имидж профессионального спортсмена в российском спорте.
Подводя весь итог исследованию, нами был сделан вывод о том, что в данной выпускной квалификационной работе рассмотрели полную характеристику спортсменки Марии Шараповой, какими атрибутами пользуется, и с какими спонсорами поддерживает хорошие взаимоотношения и сколько зарабатывает на них. Но и также предложила по разработки программы персонального маркетинга профессиональных спортсменов из опыта Марии Шараповой маркетинговое агентство IMG специализирующиеся на международном рынке маркетинга, и для дальнейшего использования программы профессионального спортсмена в российском спорте.

Список используемой литературы:
1. Баков Л. Инвестиции в спорт – это выгодно? // Журнал Спорт Магазин// – издат-во: ООО «СпортАкадемРеклама»; 03 апреля 2010 г., 16-22с.
2. Савицкий В. Спорт и маркетинг: что общего? Руководство по применению спортивного маркетинга.- Журнал «Новый маркетинг», №5, 2008 г.
3. Малыгин А.В. Спортивный маркетинг или маркетинг в спорте?// Спорт и право.- 2011г.-01сентября.-9с.

4. Статья.1 Федерального закона от 13 марта 2006 г. №38-ФЗ «О рекламе»// Российская газета.2006. 15 марта.

5. Леднев В.А. Менеджмент в индустрии спорта; серия: Индустрия спорта// изд-во: Синергия Московский финансово-промышленный университет «Синергия»; 2012г., 200с.

6. Малыгин А.В. Маркетинг и спортсмен – две стороны одной медали// Спорт и право.-2010г.-01 апреля.- 11-12с. /Маркетинг и спортсмен – две стороны одной медали.

7. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления// «Маркетинг в России и за рубежом».- №1- 2000г.

8. Келлер К.Л., Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб., 2015г.

9. Котлер Ф. Основы Маркетинга. Краткий курс. М., 2011г.

10. Мария Шарапова – Всемирные истории успеха//14 февраля 2013г. [электронный ресурс] www.x-istoriyuspeha.ru

11. Звезды мирового тенниса//Мария Шарапова;-2004-2014г.г. [электронный ресурс] http://www.sharapova.ru/index.html

12. Малкова И. Журнал «Русские Эмираты»//- Мария Шарапова. Спортсменка, Красавица, Бренд.// изд-во Russian Emirates Publishing-№ 32 выпуск 4//2009 г.- 188с.

13. Андреев С. Журнал: kasjauns перевод из латышского на русский язык// статья: Шарапова выпустила полноценную коллекцию одежды. - 26 марта 2011г. [электронный ресурс]// http://www.kasjauns.lv/ru/novosti/43446/sharapova-vipustila-polnocennuju-kollekciju-odezhdi

14. 10 внезапных фотографий Марии Шараповой //Глаз Народа-Блоги- Sports.ru [электронный ресурс] http://www.sports.ru/tribuna/blogs/glaz_naroda/903861.html

15. Журнал Forbes.- Статья: От Шараповой к Sugarpova: как российская теннисистка заработала 200 млн. долларов.-2014г. // [электронный ресурс] http://www.forbes.ru/forbeslife/sport/243744-ot-sharapovoi-k-sugarpova-kak-rossiiskaya-tennisistka-zarabotala-bolee-200-m

16. Штеблов И. Статья: Почему Шарапова зарабатывает больше Уильямс//Спортивный бизнес-Блоги-Sports.ru/7сентяюря 2015г.

17. SportBusinessConsulting (СБК) – Статья: Бизнес империя с ракеткой: сколько денег рискует потерять Мария Шарапова- СпортБизнесКонсалтинг// 09.03.2016г.

18. Лисовская В. Главный редактор// Статья: Шарапова осталась без миллионов - Судьба многомиллионных контрактов Шараповой под угрозой// издание Газета.ru- 11.03.2016г.

19. Ведомости – статья под заголовком спортивные и богатые: Мария Шарапова стала самой высокооплачиваемой спортсменкой в рейтинге Forbes// 15/06/2015 г.

20. Ведомости – статья: Мария Шарапова теряет спонсоров –// дата публикации-09.03.2016г. [электронный ресурс] http://www.vedomosti.ru/business/articles/2016/03/09/632765-sharapova-sponsorov

21. Разработка программы персонального маркетинга профессиональной спортсменки Марии Шараповой для российского спорта//- [электронный ресурс] // http://sportsglory.ru/

22. Губский А. глав, редактор// Статья: «Я никогда не проверяю сумму своих призовых - Мария Шарапова – о победах, доходах, бизнесе и отношениях со спонсорами// издание – Ведомости - опубликована №3962 от 18.11.2015г.

23. Позднышев Е.В. Имидж спортсмена// Научно-методическое издание. В 2-х частях-К: «ЧПП», 2002.-140с.

24. Котлер Ф., Ирвинг Р., Хэмлин М., Столлер М., Персональный брендинг// Технологии достижения личной популярности//М.: Издательский дом Гребенникова, 2009 г., 392с.

25. Ангелова О.Ю. Маркетинг в физической культуре и спорте// Учебно-методическое пособие; Н.Новгород; Нижегородский государственный университет,2014г.-86с. http://www.unn.ru/books/met_files/Marketing_sport.doc

26. Бич Д. Чедвик С., перевод текста на русский: Башкирова В., Черноглазова М. //- изд-во Альпина Паблишер - Москва, 2015 г.-706с.

27. Томич М. Маркетинг в спорте. Рынок и спортивные продукты.- М., 2003. 224с. [электронный ресурс] http://iyusov.livejournal.com/1763.html.

28. В.В.Галкин. Экономика профессионального спорта, - изд-во «Феникс»// август 07, 2011г. [электронный ресурс]// http://vadim-galkin.ru/sport-2/sport/economics/.
Приложения 1.
Основные спонсоры и партнеры теннисистки Марии Шараповой.


Скачиваний: 2
Просмотров: 1
Скачать реферат Заказать реферат