Печатный вид рекламы

Реклама (Advertising) — представляет собой целенаправленное информативное воздействие неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта.

ВНИМАНИЕ! Работа на этой странице представлена для Вашего ознакомления в текстовом (сокращенном) виде. Для того, чтобы получить полностью оформленную работу в формате Word, со всеми сносками, таблицами, рисунками (вместо pic), графиками, приложениями, списком литературы и т.д., необходимо скачать работу.

Содержание

Введение 3
Глава 1. Сущностные характеристики разных видов печатной рекламы и рынка печатной рекламы 6
1.1 Жанры печатной рекламы и их особенности 6
1.2 Брянский рынок печатной рекламы 11
1.3 Основные составляющие текста печатной рекламы 14
Глава 2. Исследование уровня печатной рекламы города Брянска 22
2.1 Анализ печатной рекламы в газете «Моя реклама» 22
2.2 Анализ макетов и кредитных карт банков 32
2.3 Исследование качества оформления листовок в городе Брянске 36
Заключение 40
Список литературы 42

Введение

Реклама (Advertising) - представляет собой целенаправленное информативное воздействие неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта. Понятия рекламы различны. Определения слова "рекламоведение" были (а до некоторой степени остаются еще и сейчас) столь же многочисленными, сколь многочисленны сами авторы этих толкований.
Комитет определений американской торговой ассоциации после консультации с руководящими лицами по всем отраслям рекламирования дал формулировку, которая получила всеобщее одобрение. Эта формулировка гласит: "Рекламированием является любая оплаченная форма неличного представления группе людей фактов о товарах, услугах или идеях.".
Реклама - это распространение информации о товарах и услугах с целью ускорения их продажи; установления контактов между покупателем и товаром, пропаганда товаров и информация о способах их покупки; средство, содействующее появлению у покупателя заинтересованности и желания купить данный товар. Торговая реклама - представляет собой краткую, эмоционально окрашенную информацию, направляемую потенциальным покупателям (потребителям) для побуждения их к совершению действий, связанных с приобретением (использованием) товаров и услуг.
Чтобы правильно выполнять свою роль, реклама должна выполнять следующие задачи:
1. информировать об ассортименте имеющихся в продаже товаров, их полезных свойствах и способах использования; сообщать о новых товарах (подготовить покупателя к их появлению на рынке); формировать вкусы покупателей, воспитывать их; напоминать о необходимости сделать сезонную покупку в связи с каким-либо событием или о возможности покупки по случаю (например - распродажа); информировать о местах более удобного приобретения товаров.
2. Пропагандировать товар (фирму); стимулировать спрос и заинтересованность покупателей; информировать и напоминать о благоприятных возможностях выбора и покупки (например - базары, распродажи, сезонные ярмарки); влиять на спрос и предложение путем изучения и прогнозирования запросов и пожеланий покупателей.
3. пропагандировать новые товары (фирмы); информировать о расширении ассортимента, улучшении качества...
Одним из видов рекламы является печатная реклама.
На печатную рекламу только в газетах, журналах и справочниках приходиться 93% общих рекламных расходов в Швеции, 83% - в Нидерландах, 75% - в Германии, 64% - в Великобритании, 53% - в Соединенных Штатах Америки, 43% - в Италии.
Реклама в прессе, наряду с рекламой на телевидении, продолжает пользоваться огромной популярностью среди рекламодателей, хотя в последнее время её сильно теснит такая быстроразвивающаяся медиа-форма, как интернет. Согласно многочисленным исследованиям, человек лучше всего воспринимает рекламную информацию в виде печатной рекламы. Основные преимущества рекламы в прессе таковы:
Во-первых, печатная реклама в прессе доступна в любое время, т.е. всегда есть возможность повторного обращения к макету (что исключено, например в телевизионной и радиорекламе). Важно также учитывать длительность рекламного контакта. Можно прочитать объявление, подумать, сравнить варианты и опять вернуться к макету.
Во-вторых, пресса сегментирована и имеет свою, определенную, аудиторию, так что вероятность попадания информации в печатной рекламе в цель очень высока.
Печатная реклама - тиражированные рекламные материалы, созданные полиграфическим методом.
Видами печатной рекламы являются: афиша, буклет, каталог, листовка, информационный листок, рекламный листок, наклейка, информационное письмо, плакат, пресс-релиз, проспект.
Сказанное выше определяет актуальность исследования печатной рекламы.
Цель данной курсовой работы – раскрыть сущность печатного вида рекламы.
Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть особенности жанров печатной рекламы;
- исследовать особенности Брянского рынка печатной рекламы;
- раскрыть основные составляющие текста печатной рекламы;
- провести анализ печатной рекламы в газете «Моя реклама»;
- проанализировать качество макетов и кредитных карт банков;
- исследовать качество оформления листовок в городе Брянске.
При написании курсовой работы используются материалы учебных пособий, разнообразные монографические труды и данные периодической печати.

Глава 1. Сущностные характеристики разных видов печатной рекламы и рынка печатной рекламы

1.1 Жанры печатной рекламы и их особенности

Существуют различные классификации печатной рекламы. В некоторых из них реклама в газетах и журналах включена в печатную рекламу, в других нет. Четких критериев печатной рекламы в литературе не предлагается.
С точки зрения А.В.Абовян, критериями печатной рекламы как жанра являются объем произведения, способ построения образа или представления идеи, предмет изображения, его характер. Одним из признаков этого жанра может быть способ достижения цели, а в качестве критериев целесообразно рассматривать цели рекламного сообщения, характер предмета рекламирования, средства достижения поставленных маркетинговых задач .
Особенности печатной рекламы обусловлены и типом издания, его целевой направленностью, содержанием, задачами, а также видовыми характеристиками и спецификой коммуникационного канала.
Е.В.Попов считает, что печатная реклама это:
1) рекламно-каталожные издания (каталоги, проспекты, буклеты, плакаты, листовки и т.п.);
2) новогодние рекламно-подарочные издания (фирменные календари всех разновидностей, дневники, записные книжки, поздравительные открытки и пр.).
Некоторые авторы, в зависимости от целей и задач издания, его объема, тиража, адресной направленности выделяют такие виды печатной рекламы: афиша, буклет, каталог, листовка, листок информационный, листок рекламный, наклейка, письмо информационное, плакат, пресс-релиз, проспект.
У.Уэллс, Дж.Бернет, С.Мориарти полагают, что газетная и журнальная реклама должна включаться в печатную рекламу и уделяют прессе очень большое внимание.
Некоторые авторы, например В.Л.Цвик , вообще не дают ответа на вопрос, что же представляет собой печатная реклама, и какие типы изданий в нее входят.
Мы будем исходить из того, что печатное издание - это издание, полученное печатанием или тиснением, полиграфически самостоятельно оформленное и будем относить к носителям печатной рекламы: газеты, журналы, каталоги, брошюры, проспекты, листовки, афиши, купоны и пр.
Кратко рассмотрим традиционные рекламные жанры и начнем с жанров печатной рекламы.
Печатная реклама, к которой относят каталоги, буклеты, проспекты, брошюры, плакаты, рекламные листовки, рекламно-подарочные издания и т.п., – одно из важнейших средств распространения рекламной информации.
Газета - один из основных носителей рекламы в прессе. Газеты бывают ежедневными, еженедельными, воскресными; местными, региональными и общенациональными; газетами новостей и специализированными. Среди последней группы особый интерес представляет печатная реклама в газетах типа торгового вестника и газетах рекламных объявлений.
Журнал - одно из средств рекламы в прессе, периодическое многостраничное издание, отличающееся высоким полиграфическим уровнем воспроизведения. Печатная реклама в журналах характеризуется высокой эффективностью благодаря высокой сконцентрированности на целевой аудитории и большом количестве представителей вторичной (дополнительной) аудитории.
В отличие от рекламы в прессе, размещение соответствующих материалов в подобных изданиях не налагает ограничений с точки зрения места, что позволяет давать подробные разъяснения и исчерпывающие описания. Однако и здесь не следует забывать об общих правилах рекламного искусства.
Экстравагантные утверждения, плохой дизайн, неряшливые иллюстрации, низкокачественная печать на плохой бумаге могут вызвать у потенциального покупателя обратную реакцию – не купить, а, наоборот, отказаться от покупки. Печатная реклама является своего рода визитной карточкой, по которой клиенты судят о фирме. Особенно это касается буклетов, проспектов и каталогов. Они относятся скорее к рекламным материалам престижного характера, для которых существует чрезвычайно простое правило: они либо должны быть выполнены с очень высоким качеством, либо не выпускаются вообще. Реклама престижного характера, выглядящая хуже, чем у конкурентов, способна нанести больший урон, чем ее отсутствие.
Печатные рекламные материалы широко используются в ходе деловых встреч и коммерческих переговоров, распространяются на выставках, ярмарках, семинарах, презентациях, рассылаются по почте потенциальным клиентам, а также вручаются посетителям любого предприятия.
Современная печатная реклама представляет собой сложное, многоаспектное и многоступенчатое образование. Сложность в жанровом отношении связана с тем, что не всегда возможно провести четкую границу между жанровым и родовым или видовым членением рекламных произведений (даже листовку можно рассматривать как жанр и как вид рекламоносителя). На практике часто используются определенные сочетания тех или иных видов печатной рекламы. Рассмотрим виды печатной рекламы более подробно.
Фирменный каталог – сброшюрованное или переплетенное печатное издание, содержащее систематизированное представление всей коммерческой программы. Его главная особенность – ясное изложение содержания, преимущественная установка на рациональность и логичность, четкое следование основной цели (представить покупателю ассортиментные возможности фирмы и стимулировать большее количество покупок). К жанровой разновидности каталога можно также отнести проспект. Его цели часто близки к целям каталога; главная из них – создать обширное и красочное представление о возможностях фирмы или организации. Проспект сообщает о будущих планах, в то время как каталог о возможностях, имеющихся в наличии.
Проспекты и брошюры – сброшюрованные или переплетенные печатные издания небольшого объема, посвященные рекламированию более узкого предложения услуг. При подготовке проспектов и брошюр весьма важны технические аспекты: расположение текста, выбор и компоновка иллюстраций, качество бумаги, печати и т.п.
Буклет – малоформатное издание, в отличие от каталога и проспекта, не брошюрованное, а многократно сфальцованное (иначе говоря, сложенное «в гармошку»). Буклеты используются для рекламирования отдельных услуг, могут иметь различные размеры, объем и варианты фальцовки. Они являются недорогим и экономичным изданием, изготавливаемым большими тиражами и рассчитанным на кратковременное использование.
Плакат – крупноформатное нефальцованное издание, в большинстве случаев с односторонней печатью. Крупный рисунок или фотоиллюстрация (иногда комбинированный сюжет) сопровождается крупным рекламным заголовком-слоганом, который образно и в сжатой форме отображает основную идею рекламы. Основа рекламного плаката – остроумная художественная композиция и краткий текст, играющий по отношению к иллюстрациям вспомогательную роль. Плакаты используются для оформления выставочных стендов, интерьеров служебных помещений, приемных, комнат для переговоров, развешиваются на специальных рекламных тумбах и т.д.
Рекламная листовка – небольшое по объему печатное издание, содержащее текст и иллюстрации. Главная задача рекламной листовки – броситься в глаза, вызвать желание взять и прочитать, поэтому текст рекламной листовки ближе всего к рекламным сообщениям в прессе: броский заголовок, «задиристый» слоган, оригинальный или юмористический рисунок.
В силу своей экономичности рекламные листовки выпускаются большими тиражами и относятся к средствам оперативной рекламы. Рекламно-подарочные издания (поздравительные и рекламные открытки, фирменные календари, деловые ежедневники, записные книжки и т.д.) являются очень эффективным видом печатных рекламных материалов, так как обладают высокой проникающей способностью. Теперь рассмотрим жанры печатной рекламы.
Рекламное объявление – лаконичное, динамичное предложение возможному потребителю воспользоваться услугами рекламодателя. Однако его возможности ограничены скромным объемом и краткостью текста.
Развернутое рекламное обращение отличается от исходного объявления наличием текста, детализирующего основную мысль. Самый распространенный способ детализации – подчеркивание особых характеристик рекламируемого продукта .
Житейская история – это рекламное произведение, которое подает объект рекламирования с помощью игрового сюжета, драматических коллизий, вымышленных персонажей.
Консультация специалиста – жанр, вкладывающий рекламное предложение в уста профессионала той или иной области деятельности.
Прейскурант призван дать потребителям конкретные представления о ценах на предлагаемые товары.
Афиша – это специфическое по содержанию оповещение о новом, социально значимом событии, направленное на стимулирование интереса потребителя к разнообразным граням действительности и содержащее разнообразные и детальные реквизиты события: кто участвует, где, когда, во сколько…
Анонс представляет собой оперативную передачу краткого содержания рекламируемого мероприятия.
Характерными чертами листовки являются высокая актуальность, демократичность тематики, доступность содержания, простота стилевого построения и смешение различных жанровых форм в одном произведении.

1.2 Брянский рынок печатной рекламы

После стабилизации 2002 года, наступившей после нескольких лет спада, мировой рынок рекламы с 2003 года начал расти. Основные рекламные инвестиции приходятся на США. Что касается России, то в период с 1993-2003 гг. рекламный рынок России вырос более чем в 50 раз - с $50 млн. до $2,7 млрд. В 2003 году рекламный рынок России замедлил скорость своего бурного роста с 45-55% годовых в 2000 - 2002 годах до 37% в 2003 году.
По объему рекламного рынка Россия по итогам 2004 года вышла на первое место в Восточной Европе. (Россия входит в число 15 стран - лидеров мирового рекламного рынка, - это мнение Международной рекламной ассоциации) .
Объем российского рекламного рынка в 2004 г. вырос на 33% - до 3 млрд. 855 млн. долл., тогда как в 2000 г. он составлял примерно 1 млрд. долл. Крупнейшим региональным центром, согласно исследованию АКАР, является г. Санкт-Петербург, рекламный рынок которого превысил в прошлом году 200 млн. долл.
О масштабах развития рекламного рынка свидетельствует, в частности, динамика затрат на рекламу в г. Брянске, представленная на рис.1.

Рис.1.Объем затрат на рекламу в Брянске (1992-2002 гг.)

На рис. 2 и 3 представлена структура рекламного бюджета крупных и средних рекламодателей Брянска.

Рис. 3. Структура рекламного бюджета «крупных» рекламодателей Брянска.

Рис.4. Структура рекламного бюджета «средних» рекламодателей Брянска.
Из рисунков видно, что доля рекламы в газетах опережает все прочие позиции. Второе место удерживает наружная реклама и реклама на транспорте.
Интересно также, какие факторы оказывают существенное влияние на выбор рекламодателями СМИ в Брянске (рис. 5).

Рис.5. Факторы, оказывающие влияние на выбор СМИ
Выбор носителя определяют три ведущих фактора - «личный опыт», «стоимость рекламы» и «информация об аудитории/тираже».
Причем доля печатной рекламы в России стабильно занимает лидирующие позиции. Такая тенденция характерна и для других стран, в том числе с развитой рыночной экономикой.

1.3 Основные составляющие текста печатной рекламы

Рассмотрим специфические требования, предъявляемые к печатной рекламе. Существуют две категории рекламного текста: выделенный и основной текст. Выделенный текст включает в себя все элементы, которые читатель замечает при первом взгляде на рекламу. Эти элементы —заголовки, подзаголовки, заключительные фразы — обычно набираются крупным шрифтом, чтобы привлечь внимание и остановить беглый просмотр читателем газеты или журнала. Основной текст рекламы включает элементы, которые должны быть прочитаны и поняты.
Большинство экспертов в области печатной рекламы соглашается с тем, что заголовок является самым важным элементом выделенного текста. Заголовок вместе с художественным образом привлекает внимание и передает творческую концепцию. Основная идея лучше всего передается сочетанием этих элементов рекламы, что наглядно иллюстрирует реклама "Berbershop Quartet".
Заголовок — ключевой элемент печатной рекламы, потому что в большинстве ее форм он выражает суть обращения и доводит ее до потребителей. Важен он и по другой причине. Люди, которые бегло просматривают прессу, прочитывают только заголовки, поэтому им должен быть понятен смысл всего обращения, передаваемый либо одним заголовком, либо сочетанием заголовка и изображения. Исследователи подсчитали, что только 20 % прочитавших заголовок читают сам текст рекламы .
Так, в первой кампании печатной рекламы Avon Cleaners, фотография Стэйси Годо, владельца фирмы, сидящего на стуле, сопровождалась заголовком: "Вы видите какого-то парня в старой рубашке". Далее шел текст: "А мы знаем, как позаботиться о том, чтобы все-что-угодно выглядело как новое". Юмор, с которым обыгрывался возраст — и мужчины, и его рубашки — был преднамеренным и нацеленным на привлечение аудитории старшего возраста с доходами выше среднего уровня.
Составляя заголовки, копирайтеры исписывают сотни блокнотов и работают круглыми сутками. Заголовки сотни раз проверяют и перепроверяют, чтобы убедиться в том, что они понятны и могут с первого взгляда точно передать заложенную идею. Результаты публикаций с разбивкой тиража (метод проверки эффективности текста рекламы, используемый при прямой почтовой рассылке, заключается в печати в рамках одного тиража двух разных вариантов одной рекламы) показывают, что изменение слов заголовка при сохранении всего остального текста, может в два, три и даже четыре раза увеличить уровень отклика потребителей. Именно поэтому ведущие специалисты отрасли, такие как Дэвид Огивли, утверждают, что заголовок является самым важным элементом рекламы . Вследствие важности значения этого элемента, рассмотрим некоторые основные принципы составления заголовков и их функции.
Во-первых, хороший заголовок должен работать на целевую группу и привлекать потенциальных потребителей, обращаясь к их интересам. Старая рекламная аксиома гласит: “Стреляйте из снайперской винтовки, а не палите автоматными очередями”. Во-вторых, заголовок должен сочетаться с художественными элементами рекламы, чтобы привлечь и завладеть вниманием читателя. В рекламе Range Rover использована фотография автомобиля, припаркованного на вершине скалы, с заголовком: “Большинство людей используют свой Range Rover, чтобы доехать до соседнего угла”.
Кроме того, заголовок должен также увлекать читающего, идентифицировать товар и торговую марку и способствовать продаже. Он должен содержать суть торговой предпосылки. Если есть сильный коммерческий аргумент, — нужно начинать непосредственно с него. Наконец, заголовок должен вовлекать в текст. Чтобы это произошло, человек должен приостановить просмотр материалов газеты или журнала и сконцентрировать внимание на вашей рекламе. Для этого ему необходимо сменить режим восприятия информации — причину, по которой только 20 % просматривающих печатные издания прочитывают тексты рекламы.
Заголовки подразделяются на две категории: прямого и косвенного воздействия (см. табл. 1). Заголовки прямого воздействия информативны. К этой группе относится заголовок рекламы Тайленола: “Сила, способная прекратить боль”. Они идентифицируют категорию товара, связывают получаемые преимущества с данной торговой маркой и обладают высокой степенью направленности на целевую аудиторию. Вместе с тем, если они недостаточно увлекательны, то не привлекают к прочтению текста рекламы.
Заголовки косвенного воздействия не так избирательны и информативны. Однако они могут более эффективно привлекать внимание читателей к тексту, как, например, заголовок "Berbershop Quartet" (Африканский шоп-квартет) в рекламе Einstein Moomjy. Это — провокационные и интригующие заголовки, стимулирующие прочтение всего рекламного текста, чтобы понять его. Иногда косвенные заголовки называются “слепыми”, т. к. в них очень мало информации. Использование “слепого” заголовка рискованно. Если он недостаточно информативен или не заинтригует читателя, то прочтение рекламы не состоится.
В рекламе ковров фирмы Einstein Moomjy "Berbershop Quartet" использовалась игра слов

Таблица 1.
Виды заголовков печатной рекламы
Заголовки прямого воздействия Описание
Утверждение Используется для выражения заявления или обещания для мотивации потребителя на пробную покупку.
Команда Вежливый призыв читателя сделать что-либо.
Предложение "Как решить проблему" Заголовок привлекает внимание, которое вознаграждается прочтением текста рекламы, сообщающего как пользоваться товаром или решить с его помощью проблему.
Новости Заголовки этого типа применяются при выпуске новых товаров, а также в связи с модификацией товара и новыми вариантами использования уже известного товара. Это заголовок, анонсирующий разные новости. Содержит мотивацию потребителя на апробирование нового продукта.
Головоломки Используются исключительно из-за провокационного воздействия, стимулируют читателя прочесть весь текст для получения ответа или объяснения на поставленный в заголовке вопрос. Направлены на вовлечение в текст рекламы.
Ассоциации Для привлечения внимания и вызова читательского интереса такие заголовки используют аллюзии на образы и стили жизни.

Следующей после заголовка, — по своему значению для прочтения всего текста, — является подпись к иллюстрациям (слово или предложение, расположенное над или под иллюстрацией или фотографией, и описывающее или объясняющее ее содержание). Данные по проверке эффективности рекламы показывают, что подписи, сделанные под иллюстрациями, мгновенно привлекают внимание. Помимо привлечения внимания, они выполняют и информационную функцию. Иллюстративный материал разными людьми трактуется по-разному, поэтому большинство иллюстраций только выгадывает от сопроводительного объяснения.
Копирайтеры должны также требовательно подходить к написанию подзаголовков — заголовков разделов, — использующихся в целях разбиения сплошного текста на блоки или продолжающих функцию вовлечения в текст рекламы. Их обычно набирают более крупным шрифтом (жирным или курсивом), чем основной текст .
Заключительные фразы — концовки — короткие, легко запоминающиеся фразы, используемые в конце рекламного текста для завершения или краткого подтверждения основной идеи. В рекламной кампании фирмы Nike, направленной на женскую аудиторию, заголовок рекламы был выполнен в элегантном стиле и гласил: "Вы — и няня, и воспитательница. Вы прекрасны и необычны". Концовка рекламы на следующей странице была написана грубым почерком и была такой: "Не зацикливайтесь только на этом".
Слоганы — рекламные девизы и призывы, повторяющиеся из кампании в кампанию, также можно использовать в качестве заключительных фраз. Копирайтеры используют множество литературных приемов для повышения запоминаемости подзаголовков, слоганов и концовок.
Примером подачи сигнала для целевой аудитории является долгосрочная рекламная кампания фирмы Nike, в ходе которой применялись заголовки, начинавшиеся с таких фраз: "Женщины часто оценивают", или "Вы родились дочерью"
Хорошим примером заголовка-команды является начало рекламы Nike: "Свое тело вы получили по наследству, но ВАМ РЕШАТЬ, КАКИМ ОНО БУДЕТ". Здесь применен и необычный графический прием: использование заглавных букв для конечной части предложения.
Повторение речевой конструкции и фонетических звуков содействует запоминанию.
Необычная или неожиданная фраза. Концовка рекламы Nike: "Все это вам безразлично" (или "Не зацикливайтесь только на этом").
Рифма, ритм, аллитерация. Повторение одного и того же (или созвучных) звуков. The Wall Street Journal: “Ежедневный дневник американской мечты” ("The Daily Diary of the American dream").
Параллельная конструкция (повторение части предложения или фразы). Army: "Be all that you can be" — “Будь всем, кем сможешь быть”.
Основной текст — это текст рекламы. Он содержит коммерческую предпосылку, ее аргументацию, аргументы в пользу продукта и объяснения по эксплуатации. Это главный убедительный элемент рекламного обращения. Выделенными элементами вы возбуждаете интерес потребителя, но завоевываете его с помощью аргументов, представленных в основном тексте. В табл. 2 приведены основные подходы представления аргументации в рекламном тексте.
Как и поэты, оттачивающие каждое четверостишье, копирайтеры могут часами, даже днями работать над одним абзацем. Они делают набросок, переделывают, сокращают его. После неоднократных авторских переделок, текст попадает к другим сотрудникам и тут же становится объектом критики. Затем он возвращается к автору, который будет дорабатывать окончательный вариант, учитывая все замечания. Текст рекламы ковров Einstein Moomjy в рекламной кампании “Berbershop Quartet” развивает тему такими фразами "Наша коллекция отличных ковров поразит любого" и "Среди них вы найдете и такой, который идеально подойдет к декору вашего дома".
Кроме того, основной текст должен быть в стиле, воспринимаемом целевой аудиторией. Реклама презервативов Trojans приводит очень веский аргумент по весьма щепетильному вопросу для целевой аудитории холостых молодых людей. Сочетание заголовка и основного текста читается как диалог:
"Я никогда ими не пользуюсь, просто потому, что нет с собой".
Осознай реальность.
Если у тебя нет парашюта, не прыгай, гений.
Два раздела — введение и заключение — привлекают особое внимание читателя. Первый абзац основного текста — еще одна контрольная точка, где человек решает, стоит ли ему читать все рекламное обращение. Авторы журнальной рекламы являются мастерами написания первых абзацев, побуждающих читателя обратиться к основному тексту.
Заключительные абзацы текста выполняют несколько функций. Обычно последний абзац обобщает творческую концепцию и завершает рекламную идею. Прямые обращения, как правило, заканчиваются призывом к действию вместе с инструкциями о том, как получить рекламируемый товар. Реклама велосипедов “Schwinn”, озаглавленная "Настоящая поэзия. В ми-ре со всеми, кроме автомобилей внутреннего сгорания", демонстрирует, насколько сильной может быть заключительная часть, использующая неожиданную фразу: "Schwinns красные , Schwinns легкие, голубые и проворные. А машины все портят. Конец" .
Исследование по проблеме перевода специальных терминов на общедоступный английский язык в рекламе технически сложных товаров выявило, что на процесс восприятия читателем информации влияет не только сама терминология, но и то, как весь контекст, или вспомогательные фразы, способствуют разъяснению терминов. Одно из исследований по этой теме установило, что отдельные предложения с объяснениями были намного важнее для понимания, чем предложения, отражавшие особенности продукта или тематические материалы.
Таблица 2.
Виды основного текста печатной рекламы
Сколько существует копирайтеров и особенностей у рекламируемого товара, столько же будет и различных стилей основного текста рекламы, однако имеются и некоторые общепринятые подходы к его написанию.
Подход Описание
Прямой Основанный на фактах текст, как правило, строится на словах анонимного или неизвестного источника.
Повествовательный Рассказывается история от первого или третьего лица.
Диалоговый Читатель "слушает" разговор нескольких лиц.
Объясняющий Объяснение принципов работы товара.
Перевод Техническая информация, составленная для специалистов высоких технологий или медицины, переводится на общедоступный язык.
Итак, к печатной рекламе относятся каталоги, буклеты, проспекты, брошюры, плакаты, рекламные листовки, рекламно-подарочные издания и т.п., – одно из важнейших средств распространения рекламной информации.
Глава 2. Исследование уровня печатной рекламы города Брянска

2.1 Анализ печатной рекламы в газете «Моя реклама»

Моя Реклама - газета объявлений и рекламы, универсальный областной рекламный справочник о товарах и услугах.
Для удобства читателей и рекламодателей вся информация в газете сгруппирована по тематическим рубрикам. Коммерческая информация размещается в газете в виде модульной рекламы и платных объявлений.
Первый выпуск газеты Моя Реклама вышел в апреле 1995 года. Сегодня, 10 лет спустя, газеты Моя Реклама выходят в 12 регионах России и Белоруссии. Все издания объединены в группу газет Моя Реклама.

недельный тираж 194 933 экз.
объем номера 1 568 полос А3
модульная реклама в номер 861 полос А3
рекламных макетов в номер 7 965
коммерческие объявления в номер 24 042

Единая редакционная политика группы и обширная зона распространения газеты (население свыше 25 млн. человек) дают возможность предоставить клиентам дополнительную уникальную услугу – размещение рекламы в регионах в газетах группы Моя Реклама.
Среди рекламодателей есть представители крупного, среднего и малого бизнеса, 80% из которых являются постоянными клиентами.
Это лучшее подтверждение тому, что Газета Моя Реклама - эффективный рекламоноситель.
Проанализируем некоторые примеры печатной рекламы, размещенные в «Моей рекламе» с точки зрения организации текста и иллюстраций.
Вот пример рекламы автомобильного кредита.

Рисунок 6. «Реклама автокредитования»
В данном примере используется разговорное слово «накрыла» (мысль об автомобиле»). Это означает, что под действием какого-либо раздражителя человек не может думать ни о чем другом, только об этом предмете, явлении, процессе. Разговорный характер слова «накрыла» привлекает потенциальных покупателей, и рассчитан данный рекламный ход на молодежь. Рекламный эффект усиливается благодаря соответствующей иллюстрации (машина на голове мужчины), которая своей необычностью (она даже немного шокирует) также способствует привлечению клиентов.
В данном примере используется фотография (хотя и сделанная в фотошопе), которая работает гораздо лучше, чем рисунок.
В данной рекламе на неярком фоне изображен автомобиль красного цвета, который также привлекает внимание своей яркостью, броскостью.
Поскольку мысль о собственном автомобиле (чаще всего, иномарке) посещает практически каждого из нас, то эффективность данной рекламы несомненна.
В правом нижнем углу, наискосок, даются контактные данные: название банка, телефон и сайт в сети Интернет.
Рисунок 7. «Реклама кредита на мебель»
Еще один пример, в котором также используется разговорная лексика.

«Подчистить» - слово с разговорным оттенком, означающее «убрать что-либо, заменить на что-то лучшее». Безусловно, данное слово создает несколько негативный оттенок, но в то же время оно привлекает. Изображение также способствует привлечению внимания: красивая семейная пара на красивом диване излучает счастье и спокойствие в компании с ноутбуком, что отражает еще один аспект – это современная пара. И у каждой современной семьи должна быть именно такая мебель. Под картинкой идет текст: «каждому покупателю мебели в кредит от Русфинанс Банка – ПОДАРОК!». Бесспорно, упоминание о подарке привлечет покупателей, поскольку каждому человеку нравится получать подарки, а тем более – бесплатно.
В правом верхнем углу также используется прием для привлечения внимания: «Украшайте жизнь вместе с нами!», которая призывает открывать кредиты на мебель именно в Русфинанс Банке.
Часто (точнее, почти всегда) в печатной рекламе используется прием создания уникального торгового предложения.
Конструируется суждение типа; «Все (или многие) то¬вары имеют свойство X, наш товар имеет свойство Y», при этом Х вообще (или на фоне Y) оценивается отрицательно, а Y — положительно. Иными словами, свойство Y акценти¬руется таким образом, что свойства конкурирующих марок (без указания каких именно) на его фоне меркнут .
Примеры истинного уникального торгового предложения:
«Найдите съеденные 3,5 см!» (Реклама телевизора «World Best Plus» от SAMSUNG). Этот слоган образно за¬крепляет отличительное свойство марки. Основной текст и иллюстрации рекламы развивают и аргументируют основ¬ное рекламное утверждение: «Вы купите это яблоко?» (Изображение надкусанного с двух сторон яблока). «Или Вы купите это?» (Изображение целого яблока). «Как бы ни был хорош Ваш телевизор, у него есть один се-рьезный недостаток. Он не показывает полного изображения».
В этой рекламе используется прием ложной аналогии, или метафоры, что вообще очень характерно для современных психотехнологий. Обычный телевизор уподоблен надкусанному яблоку — то есть яблоку, потерявшему товарный вид. Тем самым обыч¬ные телевизоры преподносятся в рекламе как неполно¬ценные телевизоры, как бы утратившие товарный вид с по¬явлением нового телевизора «World Best Plus». Усиливает это впечатление и метафора «съеденные сантиметры».
Рассмотрим прием создания уникального торгового предложения на примере рекламы автомобиля Volvo:

Рисунок 8. «Реклама автомобиля Volvo»
Выделенный текст рекламы можно трактовать следующим образом. До того момента, как вы увидели Volvo, вы не любили, а теперь пришло время влюбиться. Точка после фразы «время влюбляться» означает, что в сознании читателя должно возникнуть романтическое видение о состоянии влюбленности, а затем – осознание своей влюбленности именно в Volvo, и ни в какой другой автомобиль. Эффектное изображение автомобиля способствует возникновению положительных ассоциаций, связанных с автомобилем Volvo. То, что воспринимается человеком с положительными эмоциями, ему приятно будет вспомнить. Он вспомнит о Volvo и обязательно купит этот автомобиль.
Часто заголовок привлекает внимание, которое вознаграждается прочтением текста рекламы, сообщающего как пользоваться товаром или решить с его помощью проблему:
РЕШЕНИЕ НАИДЕНО!
т.58-02-05

С ним все легко и просто. Мы говорим на одном языке

и понимаем друг друга с полуслова. Когда он рядом -
Я чувствую СЕБЯ КОМФОРТНО!
• КОМПЬЮТЕРЫ
• КОМПЛЕКТУЮЩИЕ
• ОРГЕХНИКА • НОУТБУКИ • ДОМАШНИЕ К/Т
• ИГРОВЫЕ ПК • МУЗЫКА • ФОТОЦЕНТРЫ

Рисунок 9. «Реклама мебели»
Привлекающий внимание заголовок, яркая иллюстрация. В левом верхнем углу представлена компания-производитель. От центра вправо – информация о гарантии, доставке, установке и продаже в кредит. Внизу слева – двузначная надпись: 1. Это ON – означает указание именно на тот предмет, в котором заложено решение всех проблем. 2. Это ON – информация о том, как включается компьютер. Нужно отметить, что понять, о ком или о чем идет речь в данном рекламном сообщении, можно только дочитав его до конца. Т.е. сообщение с самого начала интригует, что, как правило, заставляет человека читать сообщение дальше, чтобы понять, о чем идет речь. Рекламное сообщение содержит следующие слова: «С ним все легко и просто. Мы говорим на одном языке и понимаем друг друга с полуслова. Когда он рядом – я чувствую себя комфортно». Данные характеристики относятся к человеку, что наделяет компьютер человеческими качествами. А это вызывает уверенность в рекламируемой оргтехнике и желание покупать такие надежные и «верные» компьютеры.
Часто в печатной рекламе используются игровые мотивы, которые проявляются чаще всего в иллюстрациях:

Рисунок 10. «Реклама турфирмы»

Корпусная, офисная, торговая мебель и кухни на заказ
Мебельная фурнитура
Рисунок 11. «Реклама мебели»

Рисунок 12. «Реклама окон»

В первом примере изображен автобус, яркий и веселый, с бесшабашными пассажирами, наслаждающимися путешествием и приходящими в восторг от вида моря. Посередине несколько аляповато сообщается о турах в кредит. Со всех сторон приводится перечень стран и городов, которые можно посетить с помощью туроператора «Миллениум тур». На рисунке изображаются основные достопримечательности рекламируемых городов – солнце, море и горы.
Во втором примере используется элемент детской игры на развитие логики «Пазлы». Необычно выглядит часть комода в виде элемента пазла. В данном примере делается акцент на то, что после покупки мебели в разобранном виде компания поможет привести ее в надлежащий вид, наподобие того, как ребенок собирает пазл, и получается красивый и гармоничный рисунок.
В третьем примере используются образы начала 20 века: одежда, вид улицы, шрифт вывески на магазине и шрифт заголовка сообщения. Дяденька, создает впечатление честного интеллигентного человека, что внушает доверие к нему. Поэтому читатели будут склонны поверить ему и купить рекламируемые товары.
В данном примере использован прием отрицания: «У нас нет подарков…У нас нет безумных скидок…У нас честные цены!». Другие компании с целью заманить покупателей дарят подарки, делают «безумные» скидки, а мы, якобы, лучше всех и цены у нас самые что ни на есть честнейшие. Это не очень хороший рекламный ход, поскольку потребитель нередко склонен воспринимать информацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, т.к. у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы. И еще один пример привлечения внимания в печатной рекламе:


• КОМПЬЮТЕРЫ,
ОРГТЕХНИКА
• ОФИСНАЯ МЕБЕЛЬ
• ОФИСНЫЕ
ПРИНАДЛЕЖНОСТИ
• СЕЙФЫ
• СТЕЛЛАЖИ
• КОНДИЦИОНЕРЫ
• ЖАЛЮЗИ

Рисунок 13. «Реклама офисной мебели»
В данном примере использован общепризнанный прием: уклон на сравнение с домом, где, конечно же, человек чувствует себя уютнее и лучше, чем в офисе. Офис Экспо предлагает офисную мебель, с которой ты будешь чувствовать себя, как дома, т.е. уютно и комфортно.
Итак, можно сказать, что рекламные сообщения, представленные в газете «Моя реклама» соответствуют требованиям хорошей рекламы и отличаются творческим характером и поиском новых форм.
Можно предположить, что многие рекламные сообщения в считанные секунды находят клиентов, поскольку сделаны качественно.

2.2 Анализ макетов и кредитных карт банков

Теперь поговорим о банках. Банки традиционно неплохо вкладываются в рекламу. Здесь мы рассмотрим макеты трех банков (1/2 полосы, горизонталь, популярное федеральное издание деловой тематики):

Рисунок 14. Реклама в печатных СМИ деловой тематики. Банк Райффайзен. Формат 1/2 полосы горизонталь.
Мне всегда нравилось цветовое оформление Райффайзен банка, макеты очень неплохие. Плюсы макета: название банка и рекламируемой услуги ярко выделены; крупное фото кредитной карты с выделением светлым, на макете полезная информация по кредитованию. Минусы: невнятный слоган «Разница в отношении» – непонятно кого к кому и почему; заголовок вообще пустой – карта этого банка надежная спутница из хорошей семьи? Неплохо, конечно, но что-нибудь типа «Кредитные карты Райффайзен банка. Престижно и надежно» подошло бы куда лучше. Первое, что бросается в глаза «Из хорошей семьи», а то, что собственно продвигает макет доходит куда позже. При этом мы понимаем, что желающих досконально изучать рекламу очень и очень немного.

Рисунок 15. Реклама в печатных СМИ деловой тематики. Судостроительный банк. Формат 1/2 полосы горизонталь.

Макет был бы отличным, если бы не одно огромное «Но». Первым впечатлением от фразы «стали больше» было убеждение, что макет принадлежит компании, занимающейся сталью и вообще металлом. И только потом название «Судостроительный банк» развеяло это впечатление. Если бы вместо двойственного невнятного слогана был список услуг (или отдельная услуга, или, то, что первоначально планировали – сообщение об открытии филиалов или увеличении уставного капитала), а под названием банка (его тоже покрупнее) перечень филиалов (непонятно есть ли он, например, в Екатеринбурге) – макет был бы суперским. Красная полоса и логотип притягивают взгляд, есть название сайта и телефон.

Рисунок 16. Реклама в печатных СМИ деловой тематики. РосЕвроБанк. Формат 1/2 полосы горизонталь.

Безусловный лидер. Кто, что и для кого рекламируется, становится понятно в течение секунд. Изменения, которые бы я внес: выделил бы крупно название сайта, слово «процентов» написал прописью внизу вместе с «годовых» (с этим можно спорить). А вообще макет отличный.
А теперь рассмотрим несколько примеров кредитных карт Сбербанка России, распространенных в городе Брянске.

Рисунок 17 а. «Кредитная карта Сбербанка России»

Рисунок 17 б. «Кредитная карта Сбербанка России»
В представленных кредитных картах Сбербанка России реализует один основной принцип – «с кредитными картами Сбербанка России вы и ваши деньги всегда будете под надежной защитой». В первом примере на карте изображен большой красивый красный кошелек, который уже своим внешним видом гарантирует надежность. Красный цвет также символичен - есть примета, что в красном кошельке всегда будут водиться денежки.
Во втором примере надежность передается через те ощущения, которые человек испытывает под таким прочным зонтом. Зеленый цвет благородный, что должно придать уверенность владельцу данной карты.

2.3 Исследование качества оформления листовок в городе Брянске

Листовки - один из самых популярных типов печатной рекламы. Их достоинство - относительная дешевизна и информативность.
Обратимся к рассмотрению листовок.
ПОМОГИ СЕГОДНЯ
купи БРОШЬ «СЕРДЦЕ АЗИИ»

И ПОДАРИ МИЛЛИОНАМ СЕРДЕЦ НАДЕЖДУ НА БУДУЩЕЕ

Рисунок 18. «Рекламная листовка компании Avon»
На обратной стороне листовки рассказывается о трагедии в Юго-Восточной Азии (цунами), которая унесла жизни нескольких сотен тысяч человек, «сломав судьбы миллионов людей и оставив тысячи детей сиротами». В рекламной листовке предлагается купить брошь, 45 рублей от продажи каждой броши будут перечислены в Международный детский Фонд ООН ЮНИСЕФ на оказание помощи странам Юго-Восточной Азии. Также в листовке приводятся контактные телефоны распространителей, у которых можно будет приобрести данную брошь.
Это, с одной стороны, реальная помощь пострадавшим, с другой – хорошая реклама фирмы. Фирма помогает пострадавшим, а это характеризует ее с очень хорошей стороны. Листовка выполнена на хорошей бумаге. Текстовка листовки составлена надлежащим образом, для многих читателей она послужит толчком к действию – покупке броши. Иллюстрация также выполнена качественно: прямоугольник разделен на две части - в верхней – горе, в нижней – ключ к помощи этому горю. Некачественно выполнена в данной листовке лишь информация о контактном лице и телефоне, поскольку листовки напечатаны раньше, а данная информация допечатывалась позже.
Рассмотрим следующую листовку:

Рисунок 19. «Реклама новогодних подарков от Фокс Телеком»
В целом листовка создает приятное впечатление о фирме. Изображено море подарком, которые кружатся вместе со снежинками, т.е., можно предположить, что их также много, как снежинок. Подарки изображены веером, т.е. расширяются кверху, что создает оптимистичный настрой. Листовка выдержана в сине-бело-желтых тонах. Хотя помещать текст белого шрифта на светло голубом фоне все-таки неблагоразумно, поскольку он несколько сливается с фоном. Основная информация помещена в центре листовки, что сразу же обращает на нее внимание. Итак, за исключением некоторых промахов, листовка выполнена вполне качественно.
Следующая листовка:

Рисунок 20. «Реклама женского салона красоты».
Черно-белый фон и женский силуэт вкупе создают интимный оттенок, что сразу указывает на признак салона – только для женщин. Правда, когда начинаешь читать текст, забываешь о силуэте, не видишь его. Шрифт подобран правильно: написанное отчетливо видно и хорошо читается. Подробно расписано, какие услуги предоставляет салон. Причем, каждый подраздел выделен жирным шрифтом. Вензель под названием фирмы придает листовке изысканный оттенок.
Как правило, сейчас обнаженный женский силуэт используется практически в каждом рекламном материале. Но важно не перейти грань, отделяющую грацию и красоту от пошлости. Данная листовка - яркий пример соблюдения этих пропорций: здесь изображена женщина-лебедь с широко раскинутыми рукам-крыльями, что заставляет восхищаться ее красотой и мастерством фотографа.

Рассмотрим еще один пример:

Рисунок 21 «Реклама текстиля из Пакистана».
Фон листовки выдержан в пастельных тонах, что придает листовке элегантность. Слева дается общая характеристика предлагаемого товара, в которой превозносятся лучшие его качества. Снизу и справа, куда мы и обращаем сразу внимание, описываются разные группы товара, как говорится, на любой вкус и цвет. Все выглядит изысканно и, безусловно, у этой листовки очень большие шансы привлечь огромную покупательскую аудиторию.
Итак, необходимо отметить, что уровень печатной рекламы в газете «Моя реклама», банковских макетах и кредитных картах, а также в листовках достаточно высокий. Некоторые недочеты, конечно, встречаются, но это связано скорее с недоработками, чем с уровнем мастерства авторов.

Заключение

Заканчивая рассмотрение особенностей разных видов печатной рекламы и особенностей печатной рекламы в Брянске, необходимо, в первую очередь отметить положительные стороны брянской печатной рекламы:
1. Заголовки привлекают потребителя, дают ему новую информацию, содержат основную аргументацию и наименование товара;
2. Часто используется большое количество слов, что вполне оправданно, т.к. если все они по делу, то длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий;
3. Используются простые, но положительно действующие на всех слова, например, «бесплатно», «новинка» и т.д.;
4. В иллюстрациях часто присутствует интрига, что очень ценно, поскольку интрига привлекает внимание;
5. В брянской печатной рекламе присутствуют фотографии, которые работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара;
6. Используются подрисуночные надписи, их обязательно прочтут;
7. Встречаются и длинные тексты, так как если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;
8. Частотны в печатной рекламе Брянска всевозможные каламбуры, игровые приемы создания парадокса, стилистически окрашенная лексика в рекламных текстах, использование синонимов и антонимов, неологизмы и окказионализмы, американизмы и другая заимствованная лексика.
Но, несмотря на обилие положительных характеристик, печатная реклама Брянска имеет и некоторые недостатки: отметим те, которые были выявлены в ходе проведения исследования:
1. Использование отрицательных оборотов, что снижает качество рекламы, поскольку потребитель нередко склонен воспринимать информацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, т.к. у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы.
2. Некоторые рекламные тексты напечатаны светлыми буквами на светлом фоне, что затрудняет их прочтение.
В целом же, хочется отметить высокое качество рекламных сообщений в газете «Моя реклама». Заметно, что над рекламой работают опытные и талантливые люди. Реклама в виде банковских макетов не всегда безукоризненна, но на достаточно высоком уровне.
Реклама в виде листовок, конечно же, намного слабее представленных выше. Это связано, прежде всего, с аудиторией, на которую рассчитана реклама, а во-вторых, с отсутствием в Брянске специалистов в этой области.
Основными структурными факторами успешности макета печатной рекламы являются: иллюстрации, заголовки, основной текст объявления и название (логотип) компании. Есть и дополнительные факторы, к которым можно отнести гарнитуру шрифта, выбор цветов, фотографии, диаграммы и др.
Итак, необходимо отметить, что печатная реклама в СМИ является одним из самых эффективных средств рекламы в современном мире, имея ряд преимуществ:
1. Прессу читают многие люди.
2. Ее покупают для того, чтобы прочесть.
3. Пресса делится на общественно-политическую, отраслевую, специализированную деловую и т.д. Каждое издание имеет свою четко определенную аудиторию. Поэтому можно охватить нужную аудиторию без дополнительных затрат.
4. Некоторые специализированные издания распространяются бесплатно для целевой аудитории.
5. Рекламу из прессы нельзя убрать переключением кнопки.

Список литературы

1. Конституция Российской Федерации. – СПб., 2004.
2. Абовян А.В. Рекламные издания: исторический и типологический аспекты: Автореферат дисс…канд. филолог. Наук. Ростов-на-Дону, 2004.
3. Беклешов Д.В., Попырин В.И. Реклама в системе маркетинга: Учеб. пособие. М., 2005.
4. Белова С. Виртуальные образы в рекламе// Лаборатория рекламы. 2006. № 2.
5. Бернет Дж., Уэллс У., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. М., 2007.
6. Бове Кортлэнд Л., Аренс Уилльям Ф. Современная реклама: пер. с англ. Тольятти: «Издательский Дом Довгань», 2005.
7. Бреев В.Г. Функции газетных заголовков // Единицы восточнославянских языков: структура, семантика, функция. Тула, 2003.
8. Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга. // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. № 2.
9. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: Датастром, 2007.
10. Зильберт Б.А. Новые тенденции в развитии языка масс-медиа: (На материале газ. заголовков) // Актуальные проблемы филологии и ее преподавания. Саратов, 2006. Ч.2.
11. Иванов М., Фербер М. Реклама в консалтинге. // www.consultmarketing.ru.
12. Каримова Т.Ф. К вопросу о синтаксическом статусе заголовка // Проблемы сверхфразовых единств. Семантико-синтаксическая структура. М., 2005.
13. Колясников С. Реклама в печатных СМИ. Креатив против наглядности// Рекламное обозрение. 2006. № 5.
14. Медянкова Е.В. Правовое регулирование рекламной информации. Дисс. на соискание уч. степени к.ю.н. М., 2004.
15. Миронова Е. Воздействие цвета в рекламе. // Лаборатория рекламы. 2004. № 4.
16. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. Финансы и статистика. М., 2005.
17. Попова Ж.Г. Как написать эффективный рекламный текст. // Маркетинг в России и за рубежом. 2006. № 5.
18. Развязных Т. Правила написания «директ мейл».// Лаборатория рекламы. 2003. № 3.
19. Ученова В. В., Старых Н. В. История рекламы: детство и отрочество. М.: Смысл, 2004.
20. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика: пер. с англ. СПб.: Издательство «Питер», 2006.
21. Феофанов О. Реклама. Новые технологии в России. СПб.: Питер, 2006.
22. Цвик В.Л. Реклама как вид журналистики: Учебное пособие/ Институт современного искусства. М., 2001.
23. Шевченко Д.А. Контент-анализ рекламы образовательных услуг. // Практический маркетинг. 2006. № 7.
24. Экономика для всех: Популярный словарь / Сост. и ред. Т.Н. Ершова. М., 2007.
25. http://www.advesti.ru/news/sled/222007rinok/.


Скачиваний: 1
Просмотров: 0
Скачать реферат Заказать реферат