Бизнес-план производства мыла ручной работы

ООО «Элеганс», которое располагается по адресу г.Узловая ул.Заводская, д.1, планирует производство мыла ручной работы

ВНИМАНИЕ! Работа на этой странице представлена для Вашего ознакомления в текстовом (сокращенном) виде. Для того, чтобы получить полностью оформленную работу в формате Word, со всеми сносками, таблицами, рисунками (вместо pic), графиками, приложениями, списком литературы и т.д., необходимо скачать работу.

Содержание

1. Деловая концепция (резю-ме)………………………….……………………4
2. Рекламный набро-сок…………………………………………………………..5
3. Деловое расписа-ние…………………………………………………………...6
4. Набор це-лей……………………………………………………………………6
5. Маркетинговое исследова-ние………………………………………………...6
6. Финансовое обоснование предпринимательской идеи……………………...9

1. Деловая концепция (резюме)
ООО «Элеганс», которое располагается по адресу г.Узловая ул.Заводская, д.1, планирует производство мыла ручной работы, купить которое в магазинах сегодня достаточно сложно из-за малого объема производства действующими предприятиями, специализирующимися на этом товаре. Модель нашего товара выгодно отличается от тех, которые хотя и в недостаточном количестве, но все-таки поставляются на рынок. Предложенную модель отличает яркость красок, привлекательный вид, каждый кусочек мыла имеет свой удачный дизайн, доступная цена по сравнению с конкурентами.
Мыло нашего производителя – это натуральный продукт высокого качества, сохраняющий все полезные свойства используемых при изготовлении масел, не содержащий животного технического жира и самое главное - благодаря специальным натуральным добавкам обладает лечебно профилактическим действием – чего нет у фирм-конкурентов.
Объем первоначального капитала, необходимый для финансирования данного проекта, составляет 1 220 000 рублей, из которых:
- личные сбережения - 290 тыс. руб.;
- паевые взносы партнеров - 310 тыс. руб.;
- кредит банка - 400 тыс. руб.;
- заемные средства торгового агента - 220 тыс. руб.
Основными поставщиками материалов и сырья являются ОАО «Хен-кель» и ЗАО «Кварц», с которыми заключены договора.
Продукция будет снабжаться местным магазинам города Узловая, с которыми заключены договора.
Основными конкурентами являются 3 фирмы: ООО «Терволина», ООО «Русская нота», ООО «Сансет».
Планируется объем продаж в количестве 8 900 кусочков мыла.
Срок окупаемости стартового капитала 1,4 года.
Норма рентабельности продукции 26,4%.
2. Рекламный набросок
1) Идея рекламной компании. Казалось бы, у мыла только одно призвание – удалять с кожи грязь и бактерии. Отнюдь, современные натуральные мыла с успехом справляются не только с очищением, но и выступают как косметические средства. Более того, мылу ручной работы свойственно еще одно качество – декоративность. Эксклюзивность каждого кусочка позволяет быть мылу ручной работы и предметом роскоши, и удивительным подарком, и поводом побаловать себя и своих близких.
Наша компания «Элеганс» предлагает широкий ассортимент мыла ручной работы. Каждый кусочек мыла изготавливается вручную, разнообразие используемых масел и ароматов позволяют удовлетворить практически любые пожелания покупателей, а уникальные эксклюзивные формы придадут мылу неповторимость и оригинальность.
На рынке мыло ручной работы относительно новый вид продук-ции, но с каждым годом все больше людей начинает вести здоровый образ жизни, следить за состоянием своего организма и как следствие – приобретать только натуральные и полезные продукты. Учитывая эти факторы, наша компания, благодаря собственному производству, сделала мыло ручной работы более доступным. Если совсем недавно натуральное мыло можно было купить только в специальных фирменных магазинах и исключительно по «заоблачным» ценам производителей других регионов, то сейчас его может позволить себе купить практически каждый.
2) Средства рекламы: телевидение, журналы «Косметика&Медицина», «Женские страсти», «Косметический рынок сегодня», рекламные щиты.
3) Лозунг: «Вам не хватает любви и нежности? Мыло ручной работы Вам это подарит!»

3. Деловое расписание
Для начала производства необходимо:
1) заключить договор об аренде помещения для офиса, размещения производства и склада;
2) заключить договор о поставке сырья и материалов, требуемых для производства продукции;
3) заключается договор по сбыту продукции;
4) заключить договор с коммунальными службами;
Работа будет организована в одну смену в течение 5 дней в неделю, штат работающих - 19 человек по следующим профессиям:
- мастер – 1 человек;
- варщик мыла – 10 человек;
- помощник варщика мыла – 5 человек;
- упаковщик мыла – 2 человека;
- дизайнер – 1 человек.

4. Набор целей
Краткосрочной целью выступает стремление захватить около 15% рынка производства мыла ручной работы.
Долгосрочной целью является накопление прибылей, полученных от реализации производимого товара, для выхода на другие региональные рынки с расширенным ассортиментом данного товара.

5. Маркетинговое исследование
а) Конкуренция
Показатели Наша фирма Основные конкуренты
ООО «Тер-волина» ООО «Рус-ская нота» ООО
«Сансет»
1. Продукт
- качество
- объем продукции
- упаковка
- ассортимент
10
7
10
9
8
7
8
6
7
9
8
9
6
9
7
9
Итого 36 29 33 31
2. Цена
- формы расчета с покупателя-ми
- уровень цены
- скидки с цены
10
6
10
10
8
7
8
8
7
9
9
8
Итого 26 25 23 26
3. Сбыт
- прямой маркетинг
- транспорт
- складское хозяйство
- территория сбыта
5
10
5
9
9
9
8
10
8
7
6
6
8
7
6
5
Итого 29 36 27 26
4. Маркетинговые коммуникации
- реклама
- стимулирование продаж
- личная продажа

10
9
8

7
3
5

5
7
4

4
7
1
Итого 27 21 16 12
Всего баллов 118 105 99 95

Конкуренция не очень сильная. На рынок поставляются изделия фирм ООО «Терволина», ООО «Русская нота», ООО «Сансет». Однако, эти фирмы поставляют не более 55% общей потребности рынка.
Качество продукции и упаковка мыла нашей фирмы высокое, что у фирм-конкурентов сравнительно ниже, но объем продаж меньше чем у фирмы ООО «Русская нота» и ООО «Сансет», а ассортимент находится на таком же уровне с этими фирмами.
Формы расчета с покупателями у нашей фирмы находятся на высоком уровне, что не особо отличается от конкурентов. Уровень цены находится на среднем уровне, что у конкурентов гораздо выше. Кроме того у нас еще присутствуют большие скидки.
Наша фирма сильно отличается от конкурентов по сбыту. Прямой маркетинг и складское хозяйство находится на низшем уровне по сравне-нию с другими фирмами. Транспорт хорошо развит, что у конкурентов значительно хуже, а территория сбыта находится на хорошем уровне, т.к. у ООО «Русская нота» и ООО «Сансет» меньше чем у нас, а у фирмы ООО «Терволина» территория сбыта больше.
Маркетинговые коммуникации нашей фирмы обладают хорошими показателями. Хорошо отлажена реклама, стимулирование продаж и личная продажа, что у фирм-конкурентов сравнительно ниже.
Несмотря на все выше сказанное, наша фирма по всем вместе взятым показателям находится на более высоком уровне.

б) Категория потребителей
Покупателями товара, лежащего в основе идеи, может быть женский пол в возрасте от 7 лет. Таковых в районе действия предприятия насчитывается 33235 человек, реально можно рассчитывать на то, что потребителями на первом этапе могут быть около 15% их общей численности, т.е. около 5000 человек. На эту же цифру можно рассчитывать и в дальнейшем, в чем убеждает демографическая статистика. Резервы кроются в освоении новых рынков и улучшении характеристик товара. С учетом новых рынков общая потребность может составлять около 12000 кусочков мыла в год.
Выяснено также, что около 35% людей один раз в год по крайней мере приобретают мыло повторно. Следовательно, модифицированные модели возможны для производства в количестве не менее 4200 в год. Таким образом, можно производить 8900 шт. в год по цене 480-485 руб-лей.

в) Деловой климат
Деловой климат в г.Узловая благоприятный, это можно обосновать следующими показателями:
уровень конкуренции невысокий, население обладает хорошей покупательной способность мыла ручной работы, есть возможность установления партнерских связей с поставщиками ресурсов и материалов, сбытовая сеть отлажена, есть возможность аренды помещения, доступно кредитование бизнеса, имеется хорошая реклама, уровень инфляции стабильный, законодательная база бизнеса имеется, контроль над бизнесом государством ослабевает.

г) Рынок труда
Нашей компании требуются работники указанных выше специально-стей. Требуемые работники будут подготовлены из числа ныне занятых в производстве специалистов через их переподготовку.

6. Финансовое обоснование предпринимательской идеи
6.1. Предварительная «прикидка» потребности в первоначальном (стартовом) капитале, т.е. потребность в основных и оборотных средствах:
- помещение
- обустройство офиса
- оборудование для цеха
- автотранспорт
- запасы сырья и материалов
- наличные расходы
- предварительная реклама
- оплата труда (аванс) 600 тыс. руб.
150 тыс. руб.
190 тыс. руб.
270 тыс. руб.
130 тыс. руб.
95 тыс. руб.
60 тыс. руб.
445 тыс. руб.
Итого общая потребность в стартовом капитале 1940 тыс. руб.

6.2. Схема возможных источников формирования капитала
№ п/п Категория капи-тала Возможные ис-точники Расходы за год (тыс. руб.) Наиболее предпоч-тительный вариант
1. Здание а) аренда
б) покупка
в) совместное пр-во (отдаем ≈ 20% продукции) 90
850
130 +
2. Оборудование для офиса а) аренда
б) покупка 25
90 +
+
3. Обустройство цеха а) покупка 80 +
4. Приборы и инст-рументы а) аренда
б) покупка 5
20
+
5. Станки а) лизинг
б) покупка 30
100 +
+
6. Автотранспорт (грузовой и лег-ковой) а) аренда
б) покупка 20
230 +
+
7. Наличные расхо-ды и непредви-денные затраты (реклама, бланки, печати, резерв) а) наличный капи-тал 60 +
8. Сырье и мате-риалы а) покупка на 1 кругооборот
б) на остальной запас в течение года 40

260 +

+
9. Оплата труда (численность* оклад*12 меся-цев) а) наличный капи-тал (на аванс за месяц)
б) от реализации в течение года 600

1224 +

+
Итого общая потребность в капитале на год:
90+25+90+80+20+30+100+20+230+60+40+260+600+1224=2869 (тыс. руб.)
в том числе:
а) стартовый (первоначальный) капитал:
90+80+20+100+230+60+40+600=1220 (тыс. руб.)
б) выплаты в конце года (аренда+лизинг)
90+25+30+20=165 (тыс. руб.)
в) из выручки от реализации в течение года (покупка сырья, материа-лов, оплата труда)
260+1224=1484 (тыс. руб.)
Источники стартового капитала:
1. Личные сбережения
2. Паевые взносы партнеров
3. Кредит банка
4. Заемные средства торгового агента 290 тыс. руб.
310 тыс. руб.
400 тыс. руб.
220 тыс. руб.
Итого 1220 тыс. руб.

6.3. Расчет издержек производства и прибыли
1. Выручка от реализации продукции
(8900 шт.*485 руб.)
2. Постоянные издержки (TFC),
в том числе:
- аренда+лизинг
- оплата труда менеджеров
- налоги (50% от оплаты труда)
- амортизация (10% от ОПФ)
3. Переменные издержки (TVC),
в том числе:
- сырье и материалы
- заработная плата
- налоги (50% от ФЗП)
- прочие расходы
4. Итого издержки: TC=TFC+TVC
5. Прибыль (TR-TC)

165 тыс. руб.
500 тыс. руб.
250 тыс. руб.
19 тыс. руб.

300 тыс. руб.
1324 тыс. руб.
662 тыс. руб.
195 тыс. руб. 4316,5 тыс. руб.

934 тыс. руб.

2481 тыс. руб.

3415 тыс. руб.
901,5 тыс. руб.

6.4. Определяем показатели эффективности производства:
а) срок окупаемости стартового капитала
t0K=Стартовый капитал(К)/Прибыль=1220 тыс. руб./901,5тыс. руб.=1,4 года.
б) рентабельность продукции
Р' = Прибыль/Издержки производства*100% = 901,5/3415* 100% = 26,4%

6.5. Определяем точку безубыточности:
Qбезуб. = TFC / Р – AVC
AVC = TVC / Q = 2 481 000 руб. / 8900 шт. = 279 руб.
Qбезуб. = 934 000 / 485 – 279 = 4534 шт.

Определяем порог рентабельности:
Qруб.=Qбезуб.* Р=4534*485=2198,99 тыс. руб.

График точки безубыточности.

Тыс. руб.

TR TC
Прибыль TVC
2198,99 А

Убытки
934 TFC

О
4534 Q штук

Вывод: финансовая состоятельность предполагаемого предпринима-тельского проекта вполне удовлетворительная. Производство товара мыло ручной работы будет прибыльным. Уровень рентабельности и срок окупаемости инвестиций находятся на уровне действующих предприятий в отрасли. Данный бизнес организовать возможно, особых препятствий нет.


Скачиваний: 0
Просмотров: 0
Скачать реферат Заказать реферат